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많은 고객분들께서, 현재의 시장가격은 정상이 아니고 웃 돈을 주고 사는 거라 생각하십니다. 따라서, 차라리 1년을 기다려 내년에 집을 사고자 하시죠. 당연히 매물이 많이 나오고, 현재의 바이어 수가 유지되거나 떨어진다면, 수요 공급의 법칙에 의해서 평균적으로 집을 더 싸게 사실 수 있을 것입니다. 하지만, 부동산 매물의 수요와 공급이 변하는 이유는 매우 복합적입니다. 따라서, 현재로서는 수요가 떨어지고 공급이 늘어날지, 된다면 언제 그렇게 될 지는 알 수 없습니다. 단지, 오늘 나누고자 하는 인포그래픽은 여러 기관에서 발표한 예상 수치를 바탕으로 작성된 것입니다. 따라서, 이 인포그래픽은 집 구매를 생각하시는 분들께, 현재 전문기관에서 예상한 수치 만으로 분석 해볼 때 내년에 집을 사시는 것이 유리할지 불리 할 지에 대한 의미 있는 인사이트는 드릴 수 있을 것이라 확신 합니다. 주된 내용은, 2022년 까지는 집값과 이자율이 둘 다 오를 것이라 예상되는 바, 해당 시장 평균가의 집을 구매할 때의 월 페이먼트가 오를 것이라는 내용입니다. 2020년에는 집의 평균가가 $296,700 이었고, 이자율은 3.1% 였습니다. 따라서 2020년에 시장 평균가의 집을 10%다운을 하고 구매하려면, 월 페이먼트가 $1,140이었습니다. 현재 2021년엔, 평균가가 $323,900이고, 이자율은 3.2%이기에, 평균가의 집을 10%다운을 하고 구매할 때의 월 페이먼트는 $1,261이 됩니다. 같은 집에 한 달 모게지가 지난 해에 비해 $120불이 늘어난 상황인 것이죠. National Association of Realtor에서 분석한 대로 집값이 오르면, 2022년의 평균 집값은 $334,000이 됩니다. Freddie Mac에서 분석한 대로 이자율이 오르면, 2022년의 평균 이자율은 3.7%가 될 것 입니다. 그 상황에서 10% 다운을 하고 시장 평균가의 집을 구매하신다면 월 페이먼트는 $1,384가 됩니다. 이 역시 같은 집을 올해보다 매 달 $120씩 더 페이하며 구매하시게 되는 것입니다. 결론은, NAR와 Freddi Mac이 예상한대로 집값이 오르고 이자율이 오른다면 확실히 올해 집을 사시는 게, 내년에 사시는 것 보다는 이익이라는 내용입니다. 더불어 앞으로 1년간의 추가적인 렌트비용까지 더 하신다면, 그 차이는 더 커질 것입니다. 제 생각에도 이자율을 당연히 오를 것입니다. 단, 그 이자율이 바이어들에게 얼마나 큰 영향을 주어, 집값의 변동에 어떻게 작용할 지는 모르겠습니다. 높은 이자율로 인해 수요가 줄어들면 부동산은 당연히 가격이 내려갈 것입니다. 또, 현재 매물의 수가 작년 같은 시기에 비해 410K나 적다고 합니다. 여러 요소들이 공급을 방해하고 있으나, 이 부분들이 해결되어 내년에 보다 많은 매물이 시장에 나온다면, 이 또한 수요 공급 법칙에 의해 부동산 가격이 내려가는데 일조를 할 것입니다. (**단, foreclosure로 인한 매물의 공급은 정말 없을 것 같습니다. 이 부분은 기대하시지 않는 것이 좋습니다) 따라서, 위 인포그래픽 안에는 집값의 변동에 대한 불확실성이 존재한다 생각됩니다. 하지만, 위에 말씀드린대로, 이자율이 올라갈 때 본인들의 구매력 등이 어떻게 달라지는 지에 대한 좋은 인사이트는 줄 수 있을 것 같아 공유해 드립니다. 늘 말씀드리지만, 가장 좋은 집을 구매할 때는, 내가 좋아하는 집이 시장에 나왔을 때 입니다. #chicagorealestate #sanghanreatlor #시카고복덕방 #한상철 #미국에서집사기 #미국에서집팔기 #미국부동산 #naperville #northbrook #glenview #schaumburg #buffalogrove #lincolnshire #시카고부동산 #부동산 #부동산시장전망 #집사기좋은때

*이 글은 Keeping current matters의 글을 바탕으로 개인적인 생각을 더해 쓴 글입니다. (원문 링크) 집을 소유함으로 얻는 이익은 금전적인 부분과, 주거지에 대한 심리적 안정감 같은 그 외의 부분도 있습니다. 하지만, 집을 소유함으로 얻는 이익 중 가장 큰 것은 단연 “부의 창출”이라 할 수 있겠습니다. 잘 아시겠지만, 대부분의 가정의 부의 축적의 시작 점은 “자가소유”입니다. 모게지에 한해서는 금융기관들 위의 금융기관이라 할 수 있는 Freddie Mac 에 따르면 “자가소유는 오랜 시간동안 가족들에게 살 곳을 제공함과 동시에 부를 축적시켜주는 방법으로 아메리칸 드림을 일구는 데 기반이 되었다. 자가소유를 통한 “부의 축적”의 가장 큰 원동력은 자산의 증식을 통해서 인데, 이는 매달 갚아 나가는 모게지의 원금과 부동산 가격의 인상을 통해 이루워 진다. “ “Homeownership has cemented its role as part of the American Dream, providing families with a place that is their own and an avenue for building wealth over time. This ‘wealth’ is built, in large part, through the creation of equity…Building equity through your monthly principal payments and appreciation is a critical part of homeownership that can help you create financial stability.” 참으로 맞는 말입니다. 제가 일전에 적었던 Zillow Talk 책 리뷰 중 첫번째 쳅터에도 비슷한 내용이 있습니다. (링크) 올 3월 초에 CoreLogic이라는 부동산 관련 데이터를 관리 판매하는 회사에서 “Homeowner Equity Insights Report”의 최신 버전을 공개하였습니다. 우리는, 해당 리포트에서 key points로 다룬 다음의 5개 항목을 통해2019 Q4부터 12개월 동안 미국내에서 자가소유를 통한 자산 증식이 더욱 늘어났다는 것을 알 수 있습니다. 1. 현재 대략 38%의 집들이 mortgage free라고 합니다. 2. 2019 Q4에서 2020 Q4 동안 간 모게지를 끼고 있는 집 당 늘어난 자산의 평균이 $26,300이라고 합니다. (*가구 당 평균이 아니고, 집 당 평균입니다) 3. 현재 모게지를 끼고 있는 집들의 평균 자산량은 $200,000이라고 합니다. (이 역시, 가구 당 평균이 아니고, 집 당 평균입니다) 4. 전미 자가소유를 통한 자산 증가량은 지난 2019 Q4부터 12개월 동안16.9%가 증가 했다고 합니다. 5. 현재 전미 자가소유자산의 총 량은 $1.5 Trillion이라고 합니다. 아래의 지도는 각 주당 자가소유를 통해 늘어난 자산의 평균을 보여줍니다. 사실, 자가소유는 단지 집을 소유한 사람들에게 뿐 아니라, 전체 경제에도 도움을 줍니다. 작년에 Rosen Consulting에서 개인의 자가소유를 통한 자산증식이 경제에 미치는 영향에 대해 다음과 같이 설명해 놓았습니다. 경제 용어중 부의 효과 (Wealth Effect)란 말이 있습니다. (쉽게 성명드리면, 개인의 실제 자산 혹은 인식하고 있는 자산이 불어날수록, 돈의 씀씀이가 커지는 효과를 말합니다.) 자가 소유주들은 모게지 원금을 갚으며 불어나는 저축의 양과, 오르는 부동산 가격을 통해 두 개의 방향에서 동시에 자산증식이 이루워 집니다. 그리고, 자산이 늘면 늘 수록, Wealth effect에 의해 보다 많은 상품을 구매하게 되고, 이는 새로운 직업 창출과 임금을 창출하는 등의 방법으로 경제발전을 도와줍니다. 즉, 자가소유는 소유주들에게 자산증식을 실현 시켜 줄 뿐 아니라, 우리의 경제발전에도 큰 원동력이 되는 것 입니다. #chicago #chicagorealestate #realtor #realestate #sang #시카고 #시카고복덕방 #미국에서집사기 #미국에서집팔기 #집관리 #foundation #미국집관리 #시카고리얼터 #한상철 #네이퍼빌 #노스브룩 #글렌뷰 #샴버그 #버팔로그로브 #나일즈 #미국부동산 #리얼터 #realestatemarket #미국부동산 #시카고부동산 #부동산중개인 #자가소유 #자산증식 #WealthBuiding #wealth #asset

많은 분들이 요즘 완전 셀러마켓인 부동산시장을 보며, 이제 곧 2006년 같은 사태가 벌어질 거라 예상하고 계실겁니다. 하지만, 저는 지난 12월 블로그 글에서 보시는 바와 같이 조금 다르게 보고 있었습니다. (지난 12월의 블로그 링크: https://www.sangcanhelp.com/post/예전같은-foreclosure-사태는-오지-않는다 ) 오늘은 제 생각을 뒷받침 할 수 있는 다른 분석이 올라와 고객님들께 공유해 봅니다. 원문에서는 다음의 6가지 항목을 예를 들어, 지난 2006년같은 사태는 오지 않는다 설명을 하고 있습니다. 원문의 주장을 뒷받침 하는 6개의 항목에 각각 제 생각을 첨언하여 적은 글입니다. 읽으시는 모든 분들께 도움이 됐으면 하는 바람입니다. (원문 링크: https://www.keepingcurrentmatters.com/2021/03/10/6-simple-graphs-proving-this-is-nothing-like-last-time/) 1. 더욱 까다로워진 모게지 심사 기준 하우징 버블이 있던 2004 - 2006년에는 모게지를 못 얻는게 힘들정도로 모게지 얻기가 쉬웠습니다. 하지만, 요즘은 그렇지 않습니다. 최근 Urban Institute이란 기관에서 HCAI (housing credit ability index)인덱스를 발표했습니다. 이 인덱스 넘버가 높을 수록 렌더측이 높은 위험을 감수한다는 것이고, 반대로 낮으면 모기지를 승인하는 기준이 훨씬 엄격하다는 이야기 입니다. 아래의 그래프를 보시는 바와 같이, 담보로 잡는 집에 대한 기준이 (빨간색) 2007년 이후로 훨씬 까다로워 졌습니다. 더불어 돈을 빌리는 사람을 보는 기준도 (파란색) 2007년 이후 훨씬 까다로워 졌습니다. 더불어, 현재의 기준들을 완화하여 HCAI의 마지노를 두배로 올린다 하더라도, 모게지의 심사 기준은, 2004년 하우징버블을 만들기 시작하던 이전, 시끄럽지 않던 때의 기준밖에 되지 않습니다. 즉, 현재 모게지를 얻으시는 분들이 돈을 못 갚을 상황이 2007 년에 비해 훨씬 적어진 것이지요. 따라서 너도 나도 집을 short sale이나 foreclosure로 털고 나갈 확률도 적은 것이지요. 2. 아직 걱정할 수준은 아닌 집값의 상승세 집값이고 주식이고 가치가 빠르게 오르면 너도나도 이 흐름을 타려 합니다. 즉, 보다 많은 사람들이 집을 사게 되고, 집을 살 돈을 구하려 무리하게 빚을 지는 경우도 많아지겠지요. 공급은 한정되어 있으니, 집값은 늘어나는 수요에 맞춰 더욱 가파르게 상승할 것이고요. 하지만, 이 집값이 한번 무너지기 시작하면, 이 시장에 뒤는게 편승한 사람들이 같이 무너지게 되는 것이지요. 빚을 지고 편승한 경우는 더 큰 데미지를 입을 것이고요. 위 그래프를 보시는 대로, 2006년의 버블사태 이전 4년간의 집값 상승률은 상당했습니다. 더욱 많은 사람이 집을 사려했고, 여러채를 가지고 계신 분들도 많이 있었지요. 하지만, 그 때와 비교하면 지난 4년간의 집값 상승률은 낮은 편입니다. 3. 현재 수요에 비해 공급이 모자란 상황입니다. 2006년 당시 집값에 거품이 끼던 상황을 쉽게 설명드리자면, 다음과 같습니다. 시장에 수요와 공급이 비정상적으로 넘쳐났습니다. 당시에 부동산 펀드등이 유행이었는데 (베어스턴 같은 애들이 이거 돌리다 망한겁니다) 이 펀드들이 과잉 공급의 가장 큰 원인이라 생각합니다. 수요 또한 넘쳐났습니다. 그 수요를 늘린 방법이 sub-prime mortgage입니다. 금융기관에서 모게지를 얻을 수 있는 자격을 prime이라 부르며 모게지 승인과 비승인을 결정했는데, sub prime은 말 그대로 prime이 안되는 (sub)인 사람들에게도 모게지를 내어주게 만든 것입니다. 당연히, 집을 못 살 사람들이 집을 살 기회가 생겼으니, 갑자기 수요가 늘었고, 기본적인 수요 공급의 법칙에 의해 늘어난 수요만큼 집값은 올라가게 되었습니다. 그 수요를 맞추려 더 많은 공급이 이뤄졌고요. 그러다 한 곳에서 끈이 끊어지자 줄줄이 무너진 것입니다. 당시엔 그렇게 집이 넘쳐났습니다. 하지만, 현재의 집값은 충분하지 않은 공급이 늘어난 수요를 맞추지 못해 생겨난 것입니다. 자연스러운 현상이지요. 즉, 과거의 비정상적인 수요와 공급의 과잉과 다르게, 현재는 모게지 갚을 능력이 되는 사람들만 집을 살 수 있는 상황에서 조차 그 수요를 감당 할 공급이 안되고 있는 것입니다. 집 값이 아주 올게닉하게 오르고 있다 볼 수 있습니다. 4. 턱없이 부족한 새로 짓는 집들의 개수 위 그래프에서 보실 수 있듯이, 2006년의 사태 전에는 집을 마구마구 지었습니다. 위에서 말씀드린 대로 집을 살 사람들이 줄 서고 기다리고 있었으니까요. 결국 이 넘쳐나던 공급이 사태의 큰 원인중 하나가 되었지만요. 하지만 지난 4년간의 새 집의 개수를 보시면, 지난 50년의 평균에도 미치지 못하는 상황입니다. 즉, 2006 당시는 공급이 과잉이었지만, 현재는 공급이 수요를 따라가지 못하는 상황입니다. 왜 수요가 늘고 있는지는 제가 지난 블로그 글에서 설명해 드렸습니다. (지난 글 보기: https://www.sangcanhelp.com/post/요즘-부동산-시장-무섭네요 ) 5. 2006년에 비해 상대적으로 싼 집값 그래프에 보시는 대로, 2006년 소득 중간값의 25.4%를 30년동안 지불해야 당시 부동산 시장의 중간값의 집을 구매하실 수 있었습니다. 요즘은 어떨까요? 높아진 소득과 2006사태에 떨어진 후 소득의 인상률보다 천천히 오른 부동산 가격, 그리고 낮아진 이자율로 인해 소득 중간값의 14.9%로도 현 부동산 시장 중간값의 집을 구매하실 수 있게 되었습니다. 즉, 돈을 값을 수 있는 사람들에게만 돈을 빌려주는 상태에서, 지불하는 돈에 대한 부담도 줄어든 것이지요. 6. 부동산 equity를 지키는 사람들 HELOC이라고 다들 들어 보셨을 겁니다. Home Equity Line of Credit의 줄임말로, 현재까지 납부가 되어있는 집의 원금 중 일정 %를 ATM처럼 빼 쓰고 갚고 할 수 있는 어카운트 입니다. 즉, 현재 집값 원금을 $200K 갚으셨다면, 그 중 xx%까지를 신용카드 한도액처럼 사용하실 수 있는 겁니다. 위 표를 보시다시피 2006사태가 있을 당시엔, 사람들이 HELOC을 끌어다 쓴 돈의 양이 현재의 두세배 가까이 되었습니다. 그러다 보니, 거품이 빠지며 집값이 내려갔을때 가지고 있는 빚의 양이 떨어진 집의 가치보다 큰 경우가 허다 하였고, 이에 따라 foreclosure나 short sale집들이 시장에 쏟아져 나오게 된 것입니다. 하지만, 요즘엔 사람들이 HELOC을 그렇게 함부로 쓰지 않습니다. 따라서, 2006년 같이 short sale이나 foreclosure가 쏟아져 나오긴 힘들어 보입니다. 조금 긴 글이었는데, 읽어 주셔서 감사합니다. 오늘 눈이 왔는데, 운전 조심하시고요. 다음에 더 좋은 글로 찾아뵙겠습니다. 궁금하시거나 도움 필요하시면 언제든 연락 주시고요. #chicago #chicagorealestate #sanghanreatlor #시카고복덕방 #한상철 #미국에서집사기 #미국에서집팔기 #미국부동산 #naperville #northbrook #glenview #schaumburg #buffalogrove #lincolnshire #시카고부동산 #부동산거품 #foreclosure #shortsale

Home Inspection 말 그대로 집을 검사하는 것입니다. 구매자와 판매자 양방이 집 매매 계약서에 서명을 하게 되면, 일리노이기준으로 5일간의 Attorney Review라는 기간이 주어집니다 (각주마다 이 기간은 다릅니다). 즉, 양방의 변호사분들이 서명된 계약서에 수정할 부분들을 조율하여 수정하는 기간입니다. 바이어는 그 기간 동안 구매하고자하는 집을 꼼꼼히 검사하여 추가적으로 발견되는 문제점들이나 고장난 부분들에 대해 셀러에게 수리, 보수, 혹은 합의된 집 가격의 인하 등을계약서의 수정할 부분으로 요구할 수 있습니다. 일반적인 Home Inspection은 집의 외부, 지붕, 기초공사상태, 전기, 상하수도, 문, 창문, 집의 건축 구조상 문제점, 내부 벽, 단열 여부, 벽난로, 부엌 가전, 세탁기와 건조기, 냉난방 시스템 등을 검사합니다. 지역이나, 구매하실 때 이용하시는 융자의 종류, 집의 특성에 따라 라돈 가스 검사, 우물 시스템 검사, 정화조 검사, 흰개미 검사 등을 추가로 진행하기도 합니다. Inspection은 자격증을 소지한 Home Inspector (집 검사자)분을 통해 진행됩니다. 검사에 소요되는 시간은 (집의 크기에 따라 다르지만) 평균적으로 2- 3시간정도 걸리며, 검사가 끝난 후 보통 48시간 안에 Inspection Report를 받아 보실수 있게 됩니다. 왜 Inspection이 중요한가? 언젠가 말씀드렸 듯이 미국인은 평균적으로 한 집에 7~8년을 거주합니다. 즉, 일생 동안 본인의 이름으로 집을 10번이상 구입하는 것은 드문 일이라는 것이죠. 그렇기에 당연히 집의 hardware적인 부분에 대한 지식과, 수시로 변하는지역정부의 건축 준수사항등에 대해 잘 모르실 수 밖에 없습니다. 또한 집들은 사람의 몸과 마찬가지로, 여러 골병이든 경우가 많이 있는데, 이런 문제점등을 일반 부동산 바이어가 찾아내기는 몹시 힘듭니다. 무서운 점은, 그런 부분을 수리하는데 큰 돈이 들 수도 있다는 것입니다. 하지만, Inspection을 통하여, 계약 완료 전에문제점들을 찾아내어, 셀러의 돈으로 계약 합의 전에 수리, 보수를 받거나, 예상되는 수리 비용을 합의된 집 값에서 깎는 다면, 혹은 집 계약을 취소할 수 있다면 큰 손해를 피하실 수 있는 것이지요. 제 경험상으로 Inspection을 통해 발견되는 부분들의 예상 수리비용이 $30,000이 넘는 경우도 왕왕 있습니다. 그렇기에 구매자 측에선 약 $400 ~ $500을Inspection에 투자하여 (집의 사이즈 마다 시장 마다 이 또한 다 다릅니다. 제시한 가격은 일리노이의 평균적인 집 사이즈의 인스펙션 가격입니다.) 꼼꼼한 inpection을 받는 것으로 큰 돈이 나가는 것을 사전에 예방하실 수도 있게 되는것입니다. 여기까지 읽으신 분들이라면 당연히 실력이 있는 인스펙터가 정말 중요하겠다고 생각들 하시죠? 그럼 좋은 인스펙터를 찾는 방법을 설명해 드리겠습니다. 어떻게 실력이 있는 Inspector를 찾을까? 보통의 경우, 같이 일하시는 리얼터분께 추천을 받습니다. 제가 권해드리는 바는 추천을 받으실 때 최소한 3분이상의Inspector나 Inspection 업체를 추천 받고 다음의 방법들을 이용하여 꼼꼼히 확인하신 후 직접 결정하시기를 권합니다. 1. 사전조사 - 후보군이 얼마나 오랜 시간 인스펙터의 일을 해왔는지, 자격증은 있는지, 보험은 있는지 등을 확인합니다. - 이전고객들의 리뷰를 봅니다. 2. 기존 리포트 비교 - 후보군에 있는 인스펙터들에게, 최근의 작업중 가장 문제가 없었던 집의 리포트와 문제가 많았던 집의 리포트를 요구하여 읽어봅니다. - 리포트를 읽으실 때, 해당 인스펙터는 집의 어느 부분은 검사를 하고, 어느 부분은 검사를 안하는지를 꼼꼼히 체크합니다. - 인스펙션 리포트의 어투가 명확한지, 이해하기 쉬운지 등등 확인합니다. 좋은 리포트는, 문제는 명확하게 지적하고, 명확한 문제가 아닐 경우 문제의 소지가 될 정도를 알려주며, 어떻게 유지 보수를 해야 하는지 까지 쉽게 이해할 수 있게 적혀있습니다. 이 부분이 또 중요한 이유는, 리포트가 쉽게 이해할 수 있게 되어 있는 경우, 해당 리포트를 읽고 다음 프로세스를 준비하는 변호사나 리얼터가 실수 없이 준비할 수 있게 됩니다. 3. 인터뷰를 통해 첫인상을 봅니다. - 얼마나 프로페셔널한 모습을 보여 주는지, 얼마나 자신의 비지니스에 자부심이 있는지, 그리고 얼마나 고객들을 중요시 하는지 등을 봅니다. 추가로, 인스펙션 리포트에 나오는 사항 뿐 아니라 그 외 여러가지 집과 관련된 유지보수에 대한 팁도 들으실 수 있고하니, 얼마나 인스펙터를 신용하는지를 떠나 바이어 분들께서는 인스펙션에 꼭 함께하시기를 권합니다. 인스펙션을 그냥 하나의 무의미한 집 구매 과정으로 보시고 생략하시는 분들도 계신데, 정말 꼭 필요한 과정입니다. 대부분의 경우 인스팩션 비용보다 큰 돈을 아끼실 수도 있고요. 인생의 가장 큰 투자인 집을 사시는 것인데, 인스팩션을 통하여 다른 어떠한 구매보다도 꼼꼼하게 살피시고 진행하시기를 권합니다. #ChicagoKoreanRealtor #ChicagoRealEstate #RealtorSangHan #Inspection #ZillowTalk #시카고복덕방 #시카고부동산 #시카고한인부동산 #시카고한인리얼터 #인스팩션 #리얼터한상철 #시카고한인중개사

어떻게 하면 집을 잘 팔 수 있을까요? 물론 집을 처음 구매하실 때 좋은 집을 구매하셔야 나중에 잘 파실 수 있습니다. 하지만 이미 살고 계신 집이 어딘가 부족하다고 해서 못 파시는 것은 아닙니다. 손자병법에 적을 알고 나를 알면 백 번을 싸워도 위태롭지 않다 했습니다. 즉, 요즘 바이어들이 무엇을 원하는 지 알고, 그 부분이 도드라지게 집을 꾸며 놓는다면 집을 더잘 파실 수 있을 것입니다. 바이어 분들이 공통적으로 요구하시는 일반적인 사항들이 있습니다. 방과 욕실의 갯수, 집의 크기, 집의 위치, 집의 방향, 집의형태 등등. 바이어 분들을 도와드리다 보면, 이런 대다수의 바이어분들이 원하시는 일반적인 요구사항에 꼭 맞는 집이어도 쉽게 팔리지 않는 경우가 있습니다. 왜 그럴까요? 가장 큰 이유로는 맞지않는 가격, 레이아웃과 집의 엎데잇 된 상태일 것입니다. 하지만 아시다시피 레이아웃을 바꾸거나, 집을 엎데잇 하는 것은 큰 돈이 듭니다. 시간도 많이 걸리고요. 따라서 집을 판매하고자 하는 입장에서, 엎데잇만 하면 시장에서바로 팔릴 것을 알면서도 못하시는 경우가 많이 있습니다. 그렇다면 그런 수고와 투자를 최소화 하면서 집을 조금이라도 더 잘 팔 수 있는 방법은 없을까요? 잘 아시겠지만, 판매자가 좋은 것이 꼭 구매자가 좋은 것은 아닐 수 있습니다. 따라서 우리는 현재 바이어들이 무엇을 원하는지 알고, 그 부분에 신경을 쓰면 집을 좀 더 빨리 잘 팔 수 있게 됩니다. 그럼 요즘의 바이어들은 일반적인 요구사항 외에 어떤것들을 원할까요? 지난 18개월간 우리의 삶은 코로나로 인한 많은 변화가 일어났습니다. 아래는 American Institute of Architects 에서 Q3 2021에 진행한 AIA Home Design Trends Survey의 결과입니다. 즉, 새 집을 짓는 고객들이 건축가들에게 요구한 사항들입니다. - 70%가 outdoor living space를 원했습니다. - 69%가 home office 공간을, 특히 48%는 여러 개의home office공간을 원했습니다. - 46%가 multi-function room혹은 flexible space를 원했습니다. - 42%가 in-law suite을 원했습니다. - 39%가 exercise room 혹은 yoga space를 원했습니다. 즉, 모든 것이 같은 조건이라면, 위의 사항들을 갖추고 있는 집이 더 잘 팔린다는 이야기가 될 것입니다. 새로운 블로그 시리즈는, 기존의 형태를 최대한 유지하고, 비용을 최소화 하면서 위에 열거된 사항들을 집에 넣는 방법들입니다. 많은 도움이 되시길 바랍니다. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #보다좋은집에사시도록돕겠습니다 #Help_Everyone_Live_In_A_Better_House #chicagokoreanrealtor #realtorSangHan #집팔기 #지피지기백전불태

다들 집 파시기 전에 집의 일부를 엎데잇 해야할 지 에 대해 고민 많으시죠? 오늘 그와 관련하여 재미있는 infographic을 하나 보게 되어 그 부분 공유해 드릴까 합니다. 아래는 National Association of Realtors 에서 2021년 하반기에 조사한 설문을 Infographic으로 간략화 한 것입니다. 보시다시피, 집을 고치신 금액에 대해, 추가적인 수익을 올리시기는 힘드십니다. 구체적으로 보면, 집을 판매하시기 전에 - 가라지 도어를 바꾸어 판매시, 지불하신 비용의 93.8% - 바깥에 deck을 설치하여 판매시, 지불하신 비용의 65.8% - 지붕을 교체하여 판매시 (아스팔트 싱글로 교체하셨을 경우), 지불하신 비용의 60.7% - 욕실을 리모델 하여 판매시, 지불하신 비용의 60.1% - 부엌을 리모델 하여 판매시, 지불하신 비용의 54.7% 밖에 회수를 못 한다 합니다. 즉, 공사 시의 시간과 돈을 생각하신다면 그 닥 매력적인 것은 아닐 수 있습니다. 차라리 판매금액을 조절하여판매하시는 것이 훨씬 편한 판매방법이 되겠습니다. 사실, 위 infograph는 바이어 분들께도 전하는 메세지가 있습니다. 사실 제가 늘 저희 고객분들께 강조해 드리는것이기도 합니다. 제발, 공사를 집 팔 때 되서 집이 너무 낡아서 이런 저런 부분을 고쳐야겠다 생각 마시고, 이사를 가시면 바로고치실 부분 다 고쳐서 사용하시라고요. 전에 몇차례 말씀드린 대로, 미국에선 보통 8 ~ 10년에 한 번 씩 이사를가게 됩니다 (자가소유의 경우). 만약 집의 부엌과 욕실을 이사가신 직 후 싹 리모델을 하셨다면, 8 ~ 10년이 지나도 그리 낡아 보이진 않습니다. 즉, 고치실 부분 고쳐서 잘 쓰시고, 살짝 웃돈 받으시며 판매도 하실 수 있다는이야기 입니다. 짧은 글이었지만, 집 판매 앞두고 계신 분들께 정말 좋은 정보라 생각합니다. 보다 추가적으로 궁금하신 점 있으면 언제든 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #집팔기 #Help_Everyone_Live_In_A_Better_House #리모델 #Realtor_Sang #ChicagoKoreanRealtor

지난 글에서 말씀드린 대로, 현재 미국에서 새 집을 짓는 사람들 중 69%의 사람들이 builder들에게 home office 공간을 요구했다고 합니다. 그리고 전체 응답자 중 46%는 여러 개의 home office 공간을 필요로 했습니다. 잘 아시다시피 코로나로 인해 보다 자택 근무가 보편화 혹은 활성화가 되며 이 집 안의 사무 공간에 대한 수요가 늘어났습니다. 따라서 셀러의 입장에서는 이 부분을 잘 이용하시면, 판매하시려는 집의 수요를 늘리실 수가 있습니다. 같은 값이면 다홍치마라고, 집안의 사무 공간을 잘 꾸미시면 같은 조건을 갖춘 다른 집들에 비해 보다 눈에 띄고 매력 있는 집으로 보여지게 할 수있고, 이를 통해 보다 손쉬운 판매로 이끄실 수 있습니다. 하지만, 만약에 집에 office room이 따로 마련되어 있지 않은 경우라면 어떻게 해야할까요? 오늘은 이런 분들을 위해, 없는 공간을 home office를 꾸밀 수 있는 아이디어 몇개 나눠볼까 합니다. 1. 계단 아래 이 부분은 보통 막혀있거나, 클라짓 용도로 사용하시는 것이 대부분입니다. 하지만, 약간의 솜씨를 발휘하시면, 이 부분을potential buyer들에게 멋진 Home office 로 보여지게 하실 수 있습니다. 2. Telephone desk 1990년대 이전에 지어진 집들의 부엌엔 대게 telephone table이라고 하는 이미 만들어진 책상 공간이 있습니다. 시장에 나와있는 집들에 가보면 이 부분을 죽은 공간으로 놔둔 집들이 대부분입니다. 하지만, 약간의 소품을 이용하여 이 공간을 home office로 충분히 사용할 수 있다는 컨셉을 보여준다면 바이어들의 수요가 늘어날 것입니다. 3. 죽어있는 코너 공간들 집에 보시면 별다른 용도가 마땅치 않아 화분 등으로 공간을 매꾸어 놓은 죽은 공간들이 있습니다. 이런 공간들에 책상 등을배치하고 office 분위기를 만듬으로서 잠재 바이어들에게 해당 집은 충분한 home office space가 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 4. 옷장 집에 있는 옷장을 office 공간으로 꾸며 보여줄 수도 있습니다. 집집마다 사용을 많이 안 하는 옷장이 있기 마련입니다. 이 공간을 오피스로 꾸며 보여줌으로서 공간을 실용적으로 사용할 수 있는 아이디어도 바이어들에게 제공할 수 있게 됩니다. 5. Unfinished basement 혹시 집 지하가 피니쉬 안되신 경우 집을 시장에 내 놓으실 때, 간단한 청소 후 그냥 내 놓으시나요? 간이 책상과 스탠드, 그리고 소품 등으로 지하의 한 부분을 오피스처럼 꾸며 보시길 권해드립니다. 분명히 잠재 바이어들로부터, 홈 오피스가 없을 때보다 훨씬 좋은 반응을 얻으실 수 있을 것입니다. 집 안을 찾아보시면 제가 보여드린 공간들 말고도 오피스로 꾸미실 수 있는 죽은 공간들이 있을 것입니다. 집을 시장에 내놓기전에 그런 공간들을 오피스로 꾸며 놓으시면, 분명히 없을 때 보다 좋은 결과를 얻으실 수 있다 확신합니다. 다음에는 바이어들이 찾는 다른 공간 중 outdoor space를 보다 유용하게 보이게 꾸미는 방법에 대해 나눠보겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #보다좋은집에사시도록돕겠습니다 #Help_Everyone_Live_In_A_Better_House #chicagokoreanrealtor #realtorSangHan #집팔기 #지피지기백전불태 #homeoffice #홈오피스

혹 집을 판매하실 생각을 하시고 계신가요? 그렇다면 최근 몇 년 중, 지금이 최고입니다. 이 겨울에 집을 판매하신다는 것은 아직도 유지되고 있는, seller’s market의 여러 이익들을 보실 수 있기 때문입니다. 그렇다면 올 겨울에 집을 판매하면 어떤 이익들을 기대할 수 있을까요? 1. 공급보다 현저히 수요가 부족하면 보다 많은 잠재 바이어들이 매물로 나온 집에 관심을 갖게 됩니다. 즉, 봄이 되어 보다 많은 집들이 매물로 나오기 전에, 집을 시장에 내 놓으시면, 당연히 보다 많은 관심을 받으실 것입니다. 참고로, 평균적인 매물의 양이 월 평균 거래 량의 6배 정도 있으면 정상적인 시장입니다. 그 보다 적으면 seller’s market, 그보다 많으면 바이어에게 유리한 buyer’s market 이 되는 것이고요. 현재 매물의 양은 월 평균 거래량의 2 ~ 3배정도밖에 되지 않는 seller’s market 입니다. 2. 관심을 많이 받다 보니, 자연적으로 오퍼를 여럿 받을 확률이 높습니다. National Association of Realtors (NAR)에서 최근에 발표한 Realtors Confidence Index를 보면, 평균 집당 3.6개의 오퍼를 받는다 합니다. 당연히 그 오퍼들 끼리의 경쟁으로 판매가격은 올라갈 것입니다. 3. 집이 보다 빨리 팔리게 됩니다. 위 2번에서 언급한 Realtors Confidence Index를 보면, 요즘 매물로 나온 집은 평균 18일만에 팔린다고 합니다. 집을 파시면, 당연히 다음 집으로 이사를 가셔야 할 것입니다. 이 겨울에 집을 판매하시면, 이 부분에 대해서도 큰 혜택을 보실수 있습니다. CoreLogic에서 분석한 바에 따르면, 현재의 치열한 부동산 시장으로 인해 자가 소유자들은 평균 $51,500의 자산을 늘렸다합니다. 이 추가적으로 생겨난 자산이 다음 집으로 이사 가실 때 큰 도움이 될 것입니다. 특히 이자율이 미처 오르기 전에 이추가 자산을 잘 활용하신다면, 더 큰 이익을 얻으실 수 있을 것입니다. 아래는 여러 기관들에서 분석 후 예상한 이자율의 변화입니다. 즉, 집을 서둘러 파시고, 아직도 역사적으로 기리 남을 낮은 현재의 모기지 이자율이 오르기 전에 새 집을 구매하시는것이 정말 좋은 전략일 수 있습니다. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #보다좋은집에사시도록돕겠습니다 #Help_Everyone_Live_In_A_Better_House #chicagokoreanrealtor #realtorSangHan

지난 글에서 말씀드린 대로, COVID 이후에 집을 지으시는 분들이 건축가들에게 요구하는 부분들 중 다수의 사람들이 home office 공간과 outdoor space를 요구하신다 합니다. 이는, 집을 구매하려 하시는 분들도 늘 요구하시는 사항이기도 합니다. 따라서, 현재 판매하시려 하는 집에 home office 공간과 outdoor space가 잘 갖춰져 있다면, 당연히 수요가 늘어날 것이고, 그에 따라 집을 더 빨리 혹은 더 좋은 가격에 판매하실 수 있게 됩니다. 하지만, 집의 yard 가 작아서 마땅한 outdoor space가 없다면 어떻게 해야 할까요? 당연한 이야기 이지만, 최대한 현재 공간이 고급스러워 보이고, 매력 있어 보이게 꾸미시면 됩니다. 오늘부터 약 3회에 걸쳐 어떻게 가지고계신 outdoor space를 최대한 고급스럽고 매력 있게 만드시는 팁을 적어보겠습니다. 아래의 방법들은 제가 wayfair 사이트의 블로그 글을 바탕으로 재해석한 방법들입니다. 1. 잔디가 잘 관리되어 있어야 합니다. 잔디가 유명 축구팀의 피치같이 잘 깎여 있고, 깨끗하게 정리가 되어 있으면, 일단보는 사람들이 호감을 가지게 됩니다. 제 경험을 말씀드리면 외려 “잔디 깎을 부분이 많이 않아서 너무 좋다”란 긍정적이 반응을 더 많이 얻게 됩니다. 따라서 일단 잔디를 깨끗하게 관리하셔야 합니다. 그리고 Yard에 너무 많은 꽃과 장식 식물들이 있는 것도 피하셔야 합니다. 그런 것들이 outdoor space를 조잡해 보이게 만들 수 있습니다. 2. 원하시는 데코 스타일 하나만 선택하셔야 합니다. Outdoor space의 데코스타일엔Tuscan, zen, modern, industrial 등등의 여러 스타일이 있을 수 있습니다. 다 좋아 보이더라도, 스타일 하나만 선택 하십시요. 두개 이상의스타일이 한 공간에 있으면 조잡해 보이고 저렴해 보이게 됩니다. 3. Tone and Manner입니다. Patio furniture 와 소품 등의 스타일과 결이 같을 수록 더 고급스러워 보입니다. 즉, 하나하나를 보시지 말고, 큰 그림을 그려 위에서 선택하신 스타일에 맞는 가구와 소품을 선택 하셔야 합니다. 오늘의 내용을 그림 그리는 것에 비유하면, 도화지를 준비하고, 어떤 스타일의 그림을 무엇으로 그릴지를 선택하는 과정이었다 볼 수 있습니다. 다음 글은, 이렇게 정한 스타일과 그림 도구를 어떻게 사용할 지에 대한 글입니다. 궁금하신 점은 언제든 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #Realtor_SangHan #realtorsanghan #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #집팔기 #outdoorspace

지난 글에서 말씀드린 대로, COVID 이후에 집을 지으시는 분들이 건축가들에게 요구하는 부분들 중 다수의 사람들이 home office 공간과 outdoor space를 요구하신다 합니다. 이는, 집을 구매하려 하시는 분들도 늘 요구하시는 사항이기도 합니다. 따라서, 현재 판매하시려 하는 집에 home office 공간과 outdoor space가 잘 갖춰져 있다면, 당연히 수요가 늘어날 것이고, 그에 따라 집을 더 빨리 혹은 더 좋은 가격에 판매하실 수 있게 됩니다. 하지만, 집의 yard 가 작아서 마땅한 outdoor space가 없다면 어떻게 해야 할까요? 그럴 땐, 최대한 현재 공간이 고급스러워 보이고, 매력 있어 보이게 꾸미시면 됩니다.약 3회에 걸쳐, 가지고 계신 outdoor space를 어떻게 최대한 고급스럽고 매력 있게 만드시는 팁을 어제에 이어 적어보겠습니다. 1 ~ 3의 팁들은 지난 글에 있으니 참고하시기 바랍니다. 아래의 방법들은 제가 wayfair 사이트의 블로그 글을 바탕으로 재해석한 방법들입니다. 4. 공간의 구분이 확실해야 합니다. 그냥 잔디와 patio 혹은 deck 위에 테이블 세트만 덩그러니 있어서는 매력적인 outdoor space로 보여 지기가 힘듭니다. 값비싼 집일수록 outdoor space가 각 activity 별로 잘 나눠져 있습니다. 하지만, 꼭 outdoor space 가 클 필요는 없습니다.테이블과 그릴을 한 쪽에 두어 outdoor dining space 를 만들고, 다른 구석에 fire pit을 두고, 두 공간 사이에 큰 화분이나조명등을 설치하여 공간을 확실히 구분시켜 주는 것 만으로도 가지고 계신 outdoor space를 훨씬 고급스럽게 꾸미실 수 있습니다. 5. 조명을 최대한 이용 하십시요 Festival light등으로 outdoor space의 윗 공간을 꾸미는 것 만으로도 outdoor space가 훨씬 탐나는 공간이 될 것 입니다.여기에 각 공간을 구분하는 경계선에 바닥에 심을 수 있는 조명등으로 꾸미신다면 집의 outdoor 공간이 훨씬 좋아 보일 것입니다. 6. outdoor space로 가는 입구에 힘을 주십시요 집 에서 outdoor space로 나가는 공간과 집 옆에서 outdoor space로 들어가는 공간 등 outdoor space로 들어가는 입구에 큰 화분이나 조형물들로 힘을 주십시요. Outdoor space로 들어가시는 동안 보다 있어 보이는 공간으로 들어간다는 영감을 심어줄 것입니다. 일단 지난 글과 오늘 글에서 소개해 드린 6가지 팁만 잘 따라하셔도, 가지고 계신 outdoor space가 훨씬 고급스러워 보일 것입니다. 다음 글에서는 완전히 완성된 케잌위에 장식을 올리는 효과가 있는 나머지 팁들을 소개해 드리겠습니다. 궁금하신 점은 언제든 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #Realtor_SangHan #realtorsanghan #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #집팔기 #outdoorspace

집이 아무리 잘 엎데잇이 되어 있더라도, 리스팅 된 가격이 시장에서 반응하는 가격대와 동떨어져 있으면 절대 팔리지 않습니다. 예전 글에서도 설명해 드렸지만, 그리고 많은 분들이 이미 잘 알고 계시겠지만, 어느 상품이나 서비스의 가격은 수요와 공급이 만나는 곳에서 형성이 됩니다. 반대로 말씀드리면, 수요를 늘리면 가격이 올라갈 것이고, 공급을 늘리면 가격이 떨어지게 됩니다. 부동산의 특이한 점은, 비슷한 집들은 여럿 있을 수 있지만, 똑같은 상품은 그 집 하나밖에 없다는 것입니다. 따라서 이 집에 대한 수요만 늘릴 수 있다면 보다 높은 가격에 판매하실 수 있게 되는 것입니다. 자, 고객님들께서 바이어라 생각해 보시면 집을 보려고 할 때 가장 먼저 검색조건에 넣는 것이 무엇인가요? 이런 저런 답이 나오겠지만, 집을 살 때 가장 중요한 검색 조건은 통장에 몇 십억 씩 가지고 계신 돈 많은 분들이 아닌 다음에야“가격대”가 가장 중요한 검색 조건 입니다. 아무리 맘에 드는 집이 있어도 구매력이 없으면 구매가 불가능 하니까요. 따라서 빨리 잘 팔리는 집들은 구매할 수 있는 가격대에서 좋아 보이는 집들입니다. 즉, 싸게 나온 것 같은 집들입니다. 아래의그림을 보시면 보다 이해가 잘 되실 수 있습니다. 보시다시피, 시장에서 반응을 할 가격보다 15% 높게 시장에 나오면 전체 잠재 바어어 들 중 10%만이 이 집을 검색 결과로 보게 됩니다. 반면에 15% 낮게 시장에 나오면 잠재 바이어들의 90%가 이 집을 검색결과로 보게 됩니다. 당연히 보는 사람이 많아지면 수요가 높아질 확률이 높은 것입니다. 다음 글 부터는 왜 리스팅 가격에 따라 리스팅을 보는 잠재 바이어의 비율이 변화하는지에 대해 구체적으로 설명을 드려볼까 합니다. 궁금하신 점은 늘 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #Realtor_SangHan #realtorsanghan #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #집팔기 #고스톱 #3점 #checklist

지난 글에 이어 집을 시장에 매물로 내놓은 후, potential buyer들이 집을 보러 오는 상황을 대비해서 준비하셔야 하는 것들에 대해 나눠보겠습니다. 7. 가족사진등의 떼어내고 그 공간에 거울을 달아보세요 이전 글에서 말씀드렸듯이, 바이어들이 집에 맘에 들게 되면 그 집 안에서의 자신의 모습을 상상해 보게 됩니다. 그리고, 그 모습이 잘 상상이 될 수록 구매로 이어질 확률이 높은 것이고요. 따라서 이런 행동들을 도와 줄 수 있는 장치가 필요한데요. 이중 좋은 것이 거울입니다. 집 안을 돌아다니며 거울에 비친 자신의 모습과 그 배경인 집의 모습을 직접 보게 함으로서 집 안에서의 바이어의 모습을 바이어가 볼 수 있게 도와주는 것입니다. 생각 외로 상당히 좋은 효과가 있습니다. 8. 집 내부에서도 반겨주는 분위기를 만들어 줍니다. 빈 집일 경우는 어렵겠지만, 현재 거주하시는 집을 보여주시게 될 경우, 사람의 오감을 통해 반기는 느낌을 받도록 해야 합니다. 그 첫째는 온도 입니다. 여름에는 시원하게, 겨울에는 따듯하게 온도를 맞춰 놓아야 합니다. 둘째는 시각적인 것입니다. 전 글에서 이미 강조하였지만, 집을 최대한 밝고 환하게 해 놓아야 합니다. 셋째는 청각적인 것입니다. 집 안에 잔잔한 음악이 흐르도록 준비해 주십시요. 케이블 티비들의 가장 마지막 체널들이 음악만틀어주는 체널들 입니다. 클래식이나 slow jazz등을 틀어 놓아 반기는 분위기를 조성하는 동시에, 집 주변이나 furnace등에서 올라오는 소음 등을 덮어주는 효과를 가지실 수 있습니다. 넷째는 후각적인 것입니다. 집에서 냄새가 나는 음식들은 가능한 피하시고, 환기를 미리미리 잘 해 놓으십시요. 그리고 사람들이 쿠키를 굽는 냄새에 편안함을 느낀다 합니다. 이런 부분도 신경 써 놓으시면 좋은 효과를 보실 수 있습니다. 다섯째는 미각적인 부분입니다. 이 것은 정말 부수적인 것인데, 부엌의 카운터에 작은 그릇을 준비하고 초콜릿이나 사탕 등의단 것을 준비하여 놓으면 바이어들이 떨어진 당을 충당하며 기분이 좋아질 수 있습니다. 9. 가장 중요한 것은 집의 청결상태 입니다. 위의 모든 것이 완벽하게 준비가 되어있어도 집이 기본적으로 청결하지 않다면 아무 소용이 없습니다. 꼭, 쇼잉 전에 간단하게라도 미리 청소를 해 놓으시기 권해드립니다. 지난 시리즈를 통해 시간을 두고 집 판매를 준비하신 후 판매를 진행하시면, 동네의 비슷한 집들보다는 빨리, 그리고 좋은 가격에 판매를 하실 수 있을 것입니다. 궁금하신 점 있으면 언제든 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터한상철 #시카고한인리얼터 #Realtor_SangHan #realtorsanghan #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #집팔기 #고스톱 #3점 #checklist