어떻게 하면 집을 잘 팔 수 있을까요?
물론 집을 처음 구매하실 때 좋은 집을 구매하셔야 나중에 잘 파실 수 있습니다.
하지만 이미 살고 계신 집이 어딘가 부족하다고 해서 못 파시는 것은 아닙니다. 손자병법에 적을 알고 나를 알면 백 번을 싸워도 위태롭지 않다 했습니다. 즉, 요즘 바이어들이 무엇을 원하는 지 알고, 그 부분이 도드라지게 집을 꾸며 놓는다면 집을 더잘 파실 수 있을 것입니다.
바이어 분들이 공통적으로 요구하시는 일반적인 사항들이 있습니다. 방과 욕실의 갯수, 집의 크기, 집의 위치, 집의 방향, 집의형태 등등. 바이어 분들을 도와드리다 보면, 이런 대다수의 바이어분들이 원하시는 일반적인 요구사항에 꼭 맞는 집이어도 쉽게 팔리지 않는 경우가 있습니다. 왜 그럴까요?
가장 큰 이유로는 맞지않는 가격, 레이아웃과 집의 엎데잇 된 상태일 것입니다. 하지만 아시다시피 레이아웃을 바꾸거나, 집을 엎데잇 하는 것은 큰 돈이 듭니다. 시간도 많이 걸리고요. 따라서 집을 판매하고자 하는 입장에서, 엎데잇만 하면 시장에서바로 팔릴 것을 알면서도 못하시는 경우가 많이 있습니다.
그렇다면 그런 수고와 투자를 최소화 하면서 집을 조금이라도 더 잘 팔 수 있는 방법은 없을까요?
잘 아시겠지만, 판매자가 좋은 것이 꼭 구매자가 좋은 것은 아닐 수 있습니다. 따라서 우리는 현재 바이어들이 무엇을 원하는지 알고, 그 부분에 신경을 쓰면 집을 좀 더 빨리 잘 팔 수 있게 됩니다. 그럼 요즘의 바이어들은 일반적인 요구사항 외에 어떤것들을 원할까요?
지난 18개월간 우리의 삶은 코로나로 인한 많은 변화가 일어났습니다.
아래는 American Institute of Architects 에서 Q3 2021에 진행한 AIA Home Design Trends Survey의 결과입니다. 즉, 새 집을 짓는 고객들이 건축가들에게 요구한 사항들입니다.
- 70%가 outdoor living space를 원했습니다.
- 69%가 home office 공간을, 특히 48%는 여러 개의home office공간을 원했습니다.
- 46%가 multi-function room혹은 flexible space를 원했습니다.
- 42%가 in-law suite을 원했습니다.
- 39%가 exercise room 혹은 yoga space를 원했습니다.
즉, 모든 것이 같은 조건이라면, 위의 사항들을 갖추고 있는 집이 더 잘 팔린다는 이야기가 될 것입니다.
새로운 블로그 시리즈는, 기존의 형태를 최대한 유지하고, 비용을 최소화 하면서 위에 열거된 사항들을 집에 넣는 방법들입니다.
많은 도움이 되시길 바랍니다.