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집을 시장에 내놓으시면 다음의 5가지 유형의 바이어들 중 3가지 이상의 바이어 분은 꼭 만나게 됩니다. 오늘은 각 바이어들의 장 단점을 알아보고 어떻게 응대하여야 집을 더 잘 팔수 있을지에 대해 알아보겠습니다. 1. Cash buyer Full cash로 집을 구매하려는 바이어 분들입니다. cash로 집을 산다는 훈장 때문인지 좀 까다롭습니다. 뭐 딜이 만들어 지면 깨질 염려도 없고, 클로징도 빨리 할 수 있으니 장점이 많은 것은 사실입니다. 하지만, 이 부분을 꼭 기억하십시요. 캐쉬바이어건 모기지 바이어건 클로징 때 셀러가 받는 돈의 양은 같습니다. 즉, 캐쉬 바이어는 바이어의 훈장이지 셀러에게는 별 도움이 안됩니다. 따라서 캐쉬 바이어가 가격도 너무 낮은 오퍼에 이것저것 너무 바란다면 너무 조심하실 필요가 없습니다. 과감하게 에이전트를 통해 “나중에 내가 받는 돈은 같은데 뭘 그리 유별나냐”라는 것을 말씀하시고 보다 당당하게 협상에 임하시길 권합니다. 2. 낮은 down payment 바이어 캐쉬 바이어와는 반대되는 분들입니다. FHA론등, 조건이 좀 더 까다로운, 하지만 다운페이가 낮은 모기지 론으로 집을 구입하시려는 분들입니다. 이 분들에게 집을 팔 경우는 FHA등에서 추가적으로 집을 인스팩션을 하기도 하고, 바이어분들의 금전적인 문제로 인해 크레딧을 보조해 주셔야 할 경우도 있습니다. 하지만, 이 분들은 자신들이 셀러에게 추가적인 불편을 준다는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 셀러의 입장에서는 보다 공격적인 협상이 가능합니다. 3. Buyer’s letter를 보내는 바이어들 집이 가격대비 괜찮아서 많은 오퍼를 받게되는 경우, 바이어들이 가족사진 혹은 애완동물 사진이 있는 정성스런 편지와 함께 오퍼를 보내는 경우가 있습니다. 읽어보면 마음이 따듯해 질 수 있는 그런 오퍼들입니다. 하지만, 그럼 몽글몽글해진 감정이 고객님의 finance를 도와주지는 않습니다. 즉, 집을 판매하시는 것도 비지니스 입니다. 최종으로 가져가시는 액수가 가장 중요하다는 것 잊지마시고, 감정보다는 이성적으로 판단하시길 권해드립니다. **편지를 보내시는 바이어분들께 한 말씀 드리자면, 모든 편지가 셀러의 마음을 몽글하게 하는 것도 아닙니다. 간혹, 편지를 받고 기분나빠하는 셀러들도 있습니다. 즉, 바이어 편지를 보내는 것은 양날의 검입니다. 잘 생각하시고 행동하시기 권해드립니다. 4. Window shopper 이 바이어들은 언젠가는 고객님께서 판매하시는 집같은 곳에 살고 싶어하는 사람들입니다. 주변의 오픈하우스는 다 가보지만 정작 집을 사기위한 본격적인 행동을 취해야 할 때는 아무것도 안 하는 사람들입니다. 혹은 간혹 정말 낮은 오퍼를 넣으며 “혹시나…”하는 마음으로 찔러보는 사람들입니다. 이런 경우는 보다 심각한 협상의 순간이 왔을 때 그냥 발을 빼 버리는 경우가 많습니다. Serious하지 않기 때문입니다. 따라서, 이런 낌새가 보일 경우는 같이 일하시는 리얼터를 통해 ‘바이어가 얼마나 많은 집을 봐왔는지’, ‘언제쯤 이사를 들어올 예정이며 그 시기가 중요한 이유는 무엇인지’ 등의 정보를 알아보십시요. 만약 대답이 명확하지 않다면 과감히 다른 바이어를 찾아보는게 나을 수 있습니다. 5. Deal hunters 집이 시장에 나온지 오래되면, 이런 바이어들이 붙게 됩니다. 집에 무슨 이상이 있는지를 살펴보고 그 부분을 지적하며 딜을 만들어 가려는 사람들입니다. 보통 이런 바이어들의 오퍼를 받으면 기분이 상하기 마련입니다. 따라서 이런 바이어들을 피하기 위해서라도, 집의 가격은 시장의 상황에 맞게 책정하여 빨리 판매할 수 있도록 해야 합니다. 또한 disclosure를 작성하실 때 조심하여야 합니다. 오늘 글에 대해 추가적으로 궁금하신 점 있으면 언제든 연락 주십시요. 다음에도 보다 도움되는 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방#리얼터#리얼터한상철#한인리얼터#시카고한인리얼터#일리노이한인리얼터#시카고리얼터#일리노이리얼터#부동산#한인부동산#부동산중개인#미국#미국집#집팔기#homeselling#houseselling#Realtor_SangHan#realtorsanghan#realtor#realestateagent#help_everyone_live_in_a_better_home#chicagokoreanrealtor#buying#selling#investing#Chicago#illinois

올 봄에 집 파시려고 생각하시는 분들 꽤 계실 것이라 생각합니다. 그런 분들께 도움이 될만한 infographic checklist 하나 소개해 드립니다. 보시는 대로 일단 바이어들이 집을 보러 집 안으로 들어올 때, ‘이 집이 나를 반기는구나’ 하는 느낌을 줄 수 있어야 합니다. 방법은 제가 다른 글들에서 강조한 부분과 같습니다. 블라인드나 커튼등을 다 열어서 자연광이 최대한 집 안으로 많이 들어오게 한다 집의 불은 다 켜놓는다. (집의 불을 다 켜놓기 위해선 집의 전구들이 다 작동을 하는지, 그리고 같은 공간의 전구 색은 통일이 되어 있는지 등을 미리 확인하시어 그렇게 바꿔놓으셔야 합니다.) 개인적인 사진등은 다 떼어낸다. (그리고 때어낸 자리에 보다 중립적인 그림등을 걸어놓으면 좋겠지요?) 눈에 띄는 고장난 부분들은 미리 고친다 바이어들이 각 공간의 목적을 명확히 파악할 수 있게 스테이징 등으로 도와준다 또한 집이 관리를 잘 받고 있다는 느낌을 주셔야 합니다. 보통 바이어들은 이 경험을 통해 집의 다른 안 보이는 부분도 잘 관리가 되었을 것이라는 안심을 하게 됩니다. 집의 vent 등의 먼지를 깨끗히 제거해준다 Floor를 닦아놓는다 선반과 카운터 탑등의 위에 있는 자질구레한 물건들은 깨끗히 치워준다 옷장과 부엌 케비닛 내부를 깨끗하게 정리한다 얼룩이나 자국이 나 있는 벽부분은 미리 페인트로 터치업을 해놓는다 마지막으로 지난번에 말씀드린 curb appeal을 신경쓰셔야 합니다. 파시려는 집의 첫 인상이 될 테니까요. 집의 외벽을 power wash로 깨끗하게 청소한다 창문을 깨끗히 닦아놓는다 조경에 신경은 쓴다 집을 들어오는 입구 (집 앞의 porch등)을 꾸며놓는다 Patio와 deck같은 부분을 청소해 놓는다 이정도를 신경써 주시면 집 판매를 위한 아주 기본적인 준비는 끝난다고 말씀 드릴 수 있습니다. 보다 신경을 쓰면 보다 빨리 잘 팔린다는 점 기억해주시고요, 집 판매에 대한 추가로 궁금하신 점이 있으면 언제든 연락 주십시요. 다음에도 좋은 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방#리얼터#리얼터한상철#한인리얼터#시카고한인리얼터#일리노이한인리얼터#시카고리얼터#일리노이리얼터#부동산#한인부동산#부동산중개인#미국#미국집#집팔기#homeselling#houseselling#Realtor_SangHan#realtorsanghan#realtor#realestateagent#help_everyone_live_in_a_better_home#chicagokoreanrealtor#buying#selling#investing#Chicago#illinois

요즘 바이어분들께서 집 찾으시느라 정말 고생이 많으십니다. 시장에 나오는 집의 개수가 너무 적거든요. 오늘은 새로 짓는 집들이 아니고, 기존에 있는 집들이 왜 시장에 안 나오는지, 즉, 왜 셀러들이 왜 집을 팔려 안 하는지에 대해 알아볼까 합니다. 첫 번째 이유로는 모기지 이자율 때문입니다. Federal Housing Finance Agency (FHFA) 에 따르면, 아래 표에서 볼 수 있듯이 현재 집을 소유하고 있는 분들의 평균 모기지 이자율은 3.8%라고 합니다. 반면에 요즘 새로 얻는 모기지의 이자율은 6%를 쉽게 넘깁니다. 만일 현재의 집을 팔고 같은 값의 집을 다시 구입한다 하더라도 월 모기지의 차이가 $500불은 넘게 나는 금액입니다. (집 가격이 $400,000, 20% 다운을 했을 경우). 때문에, 당연히 이 낮은 이자율의 모기지를 내고 있는 셀러들이 섣불리 집을 팔고 다른 집을 살 생각을 할 수 있는 상황이 아닙니다. 두 번째는 집을 팔고 난 후에 이사를 갈 다음 집을 찾기가 무척 힘들다는 것입니다. 첫 번째 이유인 모기지 걱정 없이 집을 사고 팔 수 있는 형편이다 하더라도, 시장에 워낙 집이 없다 보니 당장 이사갈 집을 찾기 힘든 상황이라서 셀러들이 더더욱 섣불리 시장에 집을 못 내놓는 상황이 된 것입니다. 솔직히 어느 곳에서 부터 매듭이 풀려야 할지는 모르겠습니다. 하지만, 전체적으로는 이자율이 떨어져서 바이어의 수가 더 늘어나고, 그 수요를 맞추려 셀러들이 움직이고 등의 시장 전체적인 움직임이 있기 전에는 시장에 많은 집이 나오기는 힘든 상황으로 보여집니다. 2022년 봄 시장에 집 매매를 할 계획이 있으신 분들은 현 시장의 상황에 맞춰 전략을 세우시길 권해드립니다. 오늘 글에 대해 추가적으로 궁금하신 점 있으면 언제든 연락 주십시요. 다음에도 보다 도움 되는 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방#리얼터#리얼터한상철#한인리얼터#시카고한인리얼터#일리노이한인리얼터#시카고리얼터#일리노이리얼터#부동산#한인부동산#부동산중개인#미국#미국집#집팔기#homeselling#houseselling#Realtor_SangHan#realtorsanghan#realtor#realestateagent#help_everyone_live_in_a_better_home#chicagokoreanrealtor#buying#selling#investing#Chicago#illinois

모든 인연이 마찬가지겠지만 첫 인상이 정말 중요합니다. 집을 판매하시는데 있어 첫 인상이라 함은 아무래도 curbside appeal일 것입니다. 혹 올 봄에 집을 판매하시거나 렌트를 주시려 하는 분은 꼭!! Curb appeal에 신경쓰시길 권해드립니다. 당연히 curbside appeal이 잘 되는 집은 훨씬 빨리 팔리게 됩니다. 상식적으로도 집에 들어오기 전 부터 설레고 기분이 좋아지는데, 해당 집에 좋은 인상을 가질 수 밖에 없지 않을가요? 하지만 무작정 돈을 들여 이것 저것 다 바꾼다는 것은 무리가 있을 수 밖에 없습니다. 무엇을 어떻게 시작해야 할지 막막하기도 하고요. 따라서 curb appeal을 시작하는 첫 단계는, 스스로 할 수 있는 작은 프로젝트부터 큰 것으로 나열하는 것입니다. Curb appeal이 집을 빨리 팔리게 하는 것은 사실이지만, 집의 가격을 막 올려주는 역할을 하는 것은 아니기 때문에 스스로 저렴한 비용으로 할 수 있는 프로젝트는 찾아 그런 부분을 개선하는 것이 첫번째 입니다. 그 다음은 돈이 들 부분에 대해 살펴봅니다. 결국 집을 잘 파시려면 지출을 최소화 하거나, 지출에 대한 수익을 최대한 얻으셔야 된다고 봅니다. 따라서 지출대비수익이 좋은 프로젝트들을 선별하여 진행하시는 것이 좋습니다. 아래는 전미 부동산 협회에서 2022년에 발표한 Remodeling Impact Report에서 찾은 리스트입니다. 각 프로젝트의 옆에 보이는 퍼센티지는 투자한 돈에 대한 수익률로 보시면 됩니다. 즉, 만약 지붕을 교체하신다면 그 비용 만큼 웃돈을 받고 파실 수 있다는 것입니다. 다시 말씀드리지만, curb appeal이 되는 집은 빨리 팔립니다. 따라서 집의 지붕이 낡았거나 가라지 도어가 낡은 경우라면, 저라면 교체하겠습니다. 손해보는 프로잭트가 아니니 집을 빨리 팔면 더 남는 장사일 테니까요. 오늘은 curb appeal에 대해 알아 봤습니다. 오늘 블로그 내용중, 추가로 궁금하신 점이 있으면 언제든 연락 주십시요. 다음에도 좋은 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방#리얼터#리얼터한상철#한인리얼터#시카고한인리얼터#일리노이한인리얼터#시카고리얼터#일리노이리얼터#부동산#한인부동산#부동산중개인#미국#미국집#집팔기#homeselling#houseselling#Realtor_SangHan#realtorsanghan#realtor#realestateagent#help_everyone_live_in_a_better_home#chicagokoreanrealtor#buying#selling#investing#Chicago#illinois

바이어 분들께는 안 좋은 소식입니다. 이번 봄 시장도 어쩌면 작년과 같이 둔화된 시장이 될 수 있겠습니다. 아시다시피 U.S. federal reserve에서 인플레이션을 방어하기위해 이자율을 올리고 있습니다. 하지만, 인플레이션이 쉽게 잡히지 않는 것 같습니다. 작년 1월대비 물가 상승률 (CPI - Consumer Price Index)은 6.4%에 이릅니다. 이는 물론 12월에 비하면 6.5%가 떨어진 수치지이만, 아직 많이 모자란 것 같습니다. 즉, FED는 계속해서 이자율을 올릴 것이고, 모기지 이자율은 따라서 오르게 되어 있습니다. 이 현상은 바이어들이 집을 사는데 있어 더욱 부담이 될 수 밖에 없는 상황입니다. 이를 파악한 셀러들은 꼭 집을 팔아야 하는 상황이 아니면 집을 리스팅 하지 않을 수 있습니다. 지난 1월간 모기지 이자율도 낮아지고 하며 시장이 풀리나 싶었는데 다시 동결될 확률이 높아졌습니다. 하지만, 여전히 바이어의 수가 셀러의 수보다 많습니다. 즉, 수요가 공급을 못 미치고 있습니다. 이 경우, 수요와 공급의 원칙에 따라 상품의 가격은 자연히 오르게 되어 있습니다. 즉, 모기지 이자율에 상관없이 집값은 계속 올라갑니다. 모기지 이자율이 떨어지면 어떻게 될까요? 더 많은 바이어가 시장에 나와 수요가 올라가니, 여전히 집 가격은 올라갈 것입니다. 따라서 꼭 이 시물레이션을 계산해 주실 수 있는 전문가와 상담하시어 기다리는 것이 나은지 집을 빨리 사는 것이 나은지를 결정하셔야 합니다. 주변의 오지랍성 말만 듣고 결정하셨다가 크게 낭패를 보실 수 있습니다. 셀러분들의 경우는, 여전히 시장에 나와 있는 집들 중 좋아 보이는 집은 잘 팔릴 수 밖에 없는 상황이 됩니다. 즉, 셀러분들중 준비가 되신 분들은 지금이 판매의 적기일 수 있습니다. 전문가들의 의견에 따르면, 모기지가 올라가도 작년같이 7%를 넘을 확률은 거의 없다고 합니다. 또한 올 한 해 동안 6 ~ 6.5% 선에서 머물 확률이 높다고 합니다. 이 이자율 범위내에서는 이미 작년 말과 올 1월에도 많은 거래가 이뤄졌습니다. 따라서 전문가와 상담하시고, 현명한 판단을 하시기 권해드립니다. 오늘 블로그 내용중, 추가로 궁금하신 점이 있으면 언제든 연락 주십시요. 다음에도 좋은 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #미국집 #집팔기 #homeselling #houseselling #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #buying #selling #investing #Chicago #illinois

지난 몇 년째 미국 부동산 시장의 가장 큰 문제는 공급이 수요에 너무 못 미친다는 것입니다. 따라서 집이 괜찮은 컨디션이라면 당연히 오퍼를 여럿 받고 팔 수 밖에 없는 상황이었던 것입니다. 반대로 바이어들은 그나마 몇 없는 집에서 좋은 집을 찾아 오퍼를 넣고자하니, 가격이 올라갈 수 밖에 없는 상황이었던 것이고요. 그나마 숨통이 조금은 트일 것 같습니다. 지난 2022년 1월에 비해 올 1월에 나온 집의 개수가 65.5%나 늘었다고 합니다. 즉, 약 248,000개의 집이 더 시장에 나온 것입니다. 하지만… 이는 여전히 2020년 1월, 즉 코로나 이전에 비하면 34%나 모자란 상황입니다. 2017년 1월에 비하면 43%나 모자란 상황이라고 합니다. 자, 이는 바이어분들께 무엇을 의미하는 것 일까요. 많은 수치들을 봤을때 앞으로도 계속 공급이 모자랄 전망입니다. 즉, 집값은 더 오를 확률이 높습니다. 즉, 집 구매 계획이 있다면 조금이라도 일찍 구입하시는 것이 좋을 것입니다. 셀러분들께는 어떨까요? 셀러분들의 경우는 요즘같이 공급이 모자랄 때 판매하시는 것이 아무래도 유리할 수 밖에 없습니다. 오늘 글의 내용중 추가로 궁금하신 부분 있으면 언제든 연락 주시고요. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving #movingtips #bathroom_updates

지난 글에서 부엌을 staging하시는데 있어 피하셔야 할 실수들에 대해 나눠드렸었죠? 오늘은 베드룸을 staging 하는데 있어 피하셔야 할 실수들에 대해 나눠볼까 합니다. 바이어들에게 집을 보여주시는데 이런 실수들이 방에 남아있다면 바이어들의 집에 대한 호감은 떨어지게 되어있습니다. 반대로, 이 부분을 정말 잘 신경쓰신다면 실제 집을 방문했을 때의 호감은 올라가게 되고 집은 빨리, 좋은 가격에 팔리게 됩니다. 1. 조명과 채광 집 보여주실 때, 창문을 꼭 깨끗하게 닦아주시고, 집의 블라인드나 커튼을 다 열어두시고, 조명은 다 켜두세요. 아무리 밝은 날이어도 상관 없습니다. 최대한 자연빛이 공간안에 많이 들어올 수 있도록, 그리고 어두운 곳들은 조명으로 커버가 될 수 있도록 해주셔야 합니다. 공간이 밝고 맑을 수록 더 커보이게 마련입니다. 따라서 바이어들이 집에 대해 가지게 되는 호감도 올라가게 됩니다. 반대로 집이 어둡고 블라인드등이 다 내려져 있고 한다면 당연히 뭔가 음산한 분위기가 날 수 밖에 없고 바이어들의 호감이 떨어지게 됩니다. 2. 옷장정리 모든 바이어분들이 그렇듯이 집을 보러 갔을 때, 뭔가 잡지에서 나온 것 같은 그런 깨끗함과 잘 정돈된 분위기를 느끼면 해당 집에 호감을 가지게 됩니다. 하지만 옷장을 열었을 때 뭔가 정리 정돈이 안되어 있고, 안에서 묵은 옷 냄새도 나고 한다면 바이어들의 호감은 뚝 떨어지게 됩니다. 따라서 집 쇼잉전에 꼭 옷장도 정리를 잘 해놓으시고, 은은하게 향기가 풍기는 방향제도 안에 넣어두시길 권해드립니다. 3. 벽에 있는 액자나 그림 이 부분은 제가 100여회는 강조한 내용입니다. 제발 가족사진이나 종교관련 액자들은 다 떼어내고 일반적인 그림을 걸어두세요. 다시 말씀드리지만, 뭔가 카페에 온듯한, 혹은 잡지에서 본든한 분위기가 최고입니다. 집안 어르신 생신에 가족들이 다 같이 모여 찍은 단체가족사진등은 집을 판매하는데 방해만 될 뿐입니다. "어떤 인종이 살았던 집이라서 싫어" 혹은 "어떤 가족구성원이 살았던 집이라서 싫어"라는 감정을 불러 일으킬 수 있습니다. 내 아이들 사진은 가족들 사이에서만 어필이 되는 사진이지 남들에게도 마냥 예뻐보이진 않습니다. 막 아이가 태어나, 큰 집으로 이사가기위해 집을 파시는 분들의 경우는 두 분의 연애시절 사진이나 결혼시 찍으셨던 스튜디오 사진들이 그렇게 많이 장식되어 있습니다. 네, 역시 두분과 그 부모님들께만 예쁜 사진입니다. 집을 쇼잉하실 때 만이라도 그런 사진 걸어두시지 말고 그냥 일반적인 그림이나 그냥 풍경사진등을 걸어두십시요. 항상, 언제나 집이 neutural해 보이게 하셔야 합니다. 호불호가 없도록 말이죠. 4. 침대 보통 자녀분들이 결혼등으로 같이 안 사셔서 down-sizing을 위해 집을 판매하시는 분들의 집에 보면, 자녀분들 방의 침대에 시트하나 없이 메트리스만 덩그러니 있는 경우가 많이 있습니다. 아니면 방의 침대가 깔끔하게 정리는 되어 있으나, 되게 잘 치워진 친구네 집에 온 것 같은 경우도 있고요. 가능하면 호텔등에서 정리하는 것 처럼 침대를 정리해 두십시요. 반드시 도움이 됩니다. 반대로 침대가 정돈이 안 되어 있으면 바이어의 호감은 훅 떨어집니다. 5. 애완동물 관련 아이템들 생각보다 애완동물을 싫어하시는 분들도 많이 계시고, 애완동물과 관련된 알지를 가지고 계신분도 많이 계십니다. 따라서 최소한 침실에서만큼은 애완동물 관련 물품들이 보이지 않도록 신경써주셔야 합니다. 이런 사소한 아이템들로 인해 집을 잘 팔 수 있는 찬스를 놓치시는 경우가 많이 있습니다. 오늘은 집 쇼잉에 앞서 침실을 꾸밀때 조심해야 할 부분들에 대해 알아봤습니다. 내용중 궁금하신 부분 있으면 언제든 연락 주시고요. 다음에도 좋은 글로 찾아뵙도록 하겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving #movingtips #bathroom_updates

작년에 저와 일을 하시던 고객분들중 몇분께서 "친구가 그러는데 이자율 올라가서 집 값이 떨어질거래요. 그래서 좀 기다렸다 사려고요.” 혹은 “남편이 집값 떨어진다고 지금 사지 말자고 하네요” 등을 말씀하시며 집 사는 것을 보류하셨습니다. 그럼 과연 2022년의 집값은 어떻게 변하였을가요? 코로나 이후 집값이 미친듯이 오른 후, 인플레이션을 잡기위해 이자율이 올라갔습니다. 그리고 이 오른 이자율로 인해 집값이 떨어질거라 생각하신 분들이 많이 계십니다. 하지만, 집값은 여전히 올랐습니다. 지난 11월의 집값을 2021년의 집값과 비교했을 때 9.2%가 올랐습니다. 네, 근 10% 가까이 올랐습니다. 그리고 이는 11월 대비 11월의 집값 상승률이고, 일년의 평균을 따져보면 더 올랐습니다. 그래프를 보시는대로 11월의 9.2%가 지난 1년간 중 가장 낮은 상승률이기 때문입니다. 코로나 이전의 매년 집값의 상승률은 3 ~ 4%입니다. 즉, 3 ~ 4%가 인상되는 것이 평균입니다. 심지어 서브프라임 모기지 상태가 났을 때를 포함하여 계산하여도 코로나 직전 2019년 이전 30년의 평균을 내어보면 3 ~ 4%가 올랐습니다. 안타깝게도 작년에 이자율이 올라 집 값이 떨어질거라는 기대를 가지고 집 사기를 주저하신 분들께는 안타까운 이야기이지만, 년 수입이 10%이상 오른 가구가 아닌 경우를 제외하고는 작년의 보시던 것과 비슷한 집은 이제는 더 큰 부담으로 다가올수밖에 없습니다. 작년과 같은 버젯으로 집을 보신다면 집의 상태는 더욱 안 좋은 집을 사실 수 밖에 없습니다. 이 글은 절대로 집을 꼭 빨리 사야 한다는 내용이 아닙니다. 제가 드리고 싶은 말씀은, 본인 느낌으로 집값을 예측하시는 지인분들의 의견에 너무 흔들리지 마시고, 직접 분석하셔서 결정하시길 당부드립니다. 인생의 가장 큰 투자가 될 수 있는 집 구매입니다. 보다 자세한 데이터는 주변의 전문가들에게 쉽게 구하실 수 있습니다. 부동산 전문가들이 수치화된 객관적인 정보로 여러분께서 보다 현명한 결정을 하실 수 있도록 도와주실 것입니다. 만약 그런 정보가 구비가 안 된 분이라면 전문가라 칭하면 안되는 것이겠고요. 궁금하신 부분 있으면 연락주십시요. 제가 필요한 정보 다 드리도록 하겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving #movingtips #bathroom_updates

지난 코로나 시절에는 집을 시장에 내놓으면 그냥 팔렸습니다. 매물은 바이어 수에비해 턱없이 적고, 이자율은 낮고 하니 집의 컨디션에 거의 상관없이 집들이 팔려나갔습니다. 현재의 시장은 조금 다릅니다. 물론 여전히 매물의 수가 집을 찾아다니는 바이어의 수에 비해서는 턱없이 부족합니다. 늘 말씀드리는 내용이지만, 총 매물의 수가 active buyer의 6 ~ 7배가 있어야 균형이 맞는 시장입니다. 하지만, 제 고객분들이 찾으시는 시카고 주변의 학군 좋은 지역들의 비율은 1.6 혹은 1.4:1정도로 매물이 너무나 많이 모자란 실정입니다. 제가 이런 말씀 드리면 "예전처럼 모든 집들이 빨리 팔려야 하지 않을까요? 시장은 좀 둔화되었다고 하던데요?” 라는 질문들 많이 받습니다. 네 시장은 둔화되었습니다. 그 이유는 무엇일까요? Building 관련 컨설팅 회사인 Zonda의 경제학자인 Ali Wolf에 의하면, 바이어들이 지불하는 금액이 너무 급격하게 커졌습니다. 즉, 이자율도 많이 오르고, 집 값도 엄청나게 올랐습니다 (매물의 수가 바이어의 수를 못 따라가기 때문이 가장 큽니다). 따라서 이 바이어들은 불과 작년 재작년에는 훨씬 좋은 집을 살 수 있는 돈을 가지고, 현재 살 수 있는 집의 상태가 비교가 많이 되기 때문에 “이 돈을 내고 저런 집은 못 사지”의 마음을 가지게 된 것입니다. 반대로, 집이 좋은 위치에 있고, 필지가 번듯하고, 지역이 좋고, 상태가 훌륭하여 바로 이사들어가서 사는데 전혀 이상이 없으면 (즉, 리모델 된지 10년 미만의 깨끗하고 모던한 상태이면) 여전히 바로바로 팔리는 것입니다. 여전히 바이어는 많으니까요. 특히 시장에 머물며 좋은 집을 기다리고 있는 바이어들이 엄청 많이 때문에, 이런 집들은 거의 100% 멀티 오퍼를 받고 리스팅보다 비싸게 팔리게 됩니다. 또 다른 안 팔리는 집들이 안 팔리는 이유는, fixer upper를 찾는 바이어들이 줄었다는 것입니다. Fixer upper를 찾는 바이어 중 상당수는 fix and flip을 하는 투자자들입니다. 하지만 올라간 이자율로 인해 공사를 진행하는 동안 이들이 지불해야 할 holding cost가 너무 올라가 수익을 남기기 힘들기 때문에 수요가 줄었습니다. 더불어 일반 바이어의 입장에서도 재료비와 인건비의 상승으로 fixer upper를 사서 리모델 하는 것이 그냥 멀쩡한 집을 사는 것과 비교해서 큰 메리트가 없어졌기 때문입니다. 즉, 부엌이나 화장실 등, 큰 공사를 필요로 하는 집은 잘 안 팔린다 보시면 됩니다. 그럼 셀러분들은 어떻게 하셔야 할까요? 가능하면 부엌과 화장실들을 최대한 업데잇 하시는 것이 요즘 시장에서 집을 빨리 파는데는 유리할 것입니다. 그리고 공사를 감당할 자신이 없으시다면, 가격을 보다 낮추어 바이어들에게 조금이나마 더 매력적으로 어필 될 수 있게 전략을 바꾸시는 것이 좋습니다. 이전의 부동산 시장에서보다 이런 전략적 사고가 더 필요한 상황이 되었습니다. 오늘 글에서 추가적으로 궁금하신 부분 있으면 언제든 연락 주시고요. 다음에도 좋은 글로 찾아뵙도록 하겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving #movingtips #bathroom_updates

집을 보다 잘 팔기위해 집도 청소하고 부분에 따라서는 스테이징도 하시죠? 이런 준비를 하실 때 오늘 소개해 드리는 실수는 최대한 피하시는 것이 집 판매에 도움이 될 것입니다. 1. countertop 위를 정리하지 않는 실수 늘 말씀드리지만, 집의 지저분하거나 너저분한 것들은 다 치워져 있어야 합니다. 특히 바이어들이 가장 중시하는 공간 중 하나인 부엌의 카운터 위가 너저분 하다면 바이어들에게 좋은 인상을 주기가 몹시 어려워 집니다. 2. 조명에 신경을 안 쓰는 실수 전구가 여러개 들어가는 조명의 경우, 꼭 같은 전구들로, 그게 안 된다면 최대한 같은 색의 전구들로 통일시켜 주셔야 합니다. 그리고 불이 안 나오는 전구가 있다면 꼭교체해 놓으셔야 합니다. 조명에 쌓여있는 먼지들은 꼭 제거해 주셔야 하고요. 그리고 주방내에 어두운 부분이 있다면 꼭 추가적인 조명을 설치하시어 주방은 최대한 환하게 만들어 주셔야 합니다. 3. 집에서 개인적인 부분을 치우지 않는 실수 이 부분 또한 제가 셀러 고객분들께 수시로 강조하는 부분입니다. 집은 최대한 neutral해야 합니다. 벽의 색부터 벽에 걸려있는 액자들까지, 가능하면 최대한 인종, 출신 국가, 가족 구성, 종교 등등이 보여지지 않게 해야합니다. 4. 다이닝룸을 스테이징 하지 않는 실수 생각보다 원래의 용도로는 자주 사용되지 않는 공간임에도 바이어 분들은 다이닝룸을 되게 중시하시더라고요. 그래서 평소 사용하시는대로 애들 책이나 영수증 같은 걸 깔끔하게 정리해 놓으시기 보다는, 원래 목적에 맞게 스테이징 해 놓으시는게 중요합니다. Placemat와 charger, 그릇, 넵킨, 넵킨 링, 그리고 식기류 등으로 예쁘게 꾸며놓으시면 확실히 집을 판매하실 때 도움이 됩니다. 5. 러그로 바닥을 꾸며놓은 실수 일반적인 생활을 하시면서 발바닥이 차갑다거나, 발바닥이 아프다거나 하는 등의 이유로 러그를 깔아놓으시는 경우가 많이 있습니다. 하지만, 집을 판매하려고 쇼잉을 시작하실 때는 이 러그들을 치워주십시요. 집을 훨씬 넓어보이게 만듭니다. 6. 보이지 않는 곳은 방치하는 실수 집의 판매를 위해 쇼잉을 시작하게 되면, 보이는 곳은 물론이요, 보이지 않는곳까지 꼼꼼하게 치우시는게 좋습니다. 예를들면 냉장고, 팬트리 같은곳이 이에 해당됩니다. 모든 바이어는 아니지만, 다수의 바이어가 냉장고, 팬트리, 린넨클라젯 등의 문을 열어 그 안의 공간을 크기를 확인합니다. 이때 공간의 크기만 확인하는게 아니라, 호감 혹은 불호감을 느끼게 되기도 하니 여기도 깨끗하게 또 보기좋게 수납하여 두시길 권해드립니다. 오늘은 집을 판매하실 때 피해야 할 실수들 중 특히 부엌과 다이닝룸에 관련해서 말씀드렸습니다. 블로그 내용에 궁금하신 점 있으면 언제든 연락 주시고요. 다음에도 도움되는 글로 찾아뵙겠습니다. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving #movingtips #bathroom_updates

작년부터 계속해서 이자율이 높다고 걱정들 하고 계십니다. 네, 물론 코로나때에 비하면 아직 이자율이 높습니다. 하지만 이 모기지 이자율이 점점 떨어지고 있는 것 아시나요? 오늘 자 (1/27/2023) 모기지 이자율은 6.13% 입니다. 이는 지난 2022년 가을 7%를 찍은 후 점차 떨어지고 있는 수치입니다. 그리고 지난 9월 이후 최저 이자율이라고 하네요. 물론 코로나 때 집 값 폭락할거라는 카더라들의 말만 믿고 기다리시다 이자율 2 ~ 3%대의 기회를 놓치신 분들께는 한참 높아보일 숫자입니다. 하지만, 이자율이 슬슬 코로나 이전의 정상수치로 돌아오는 분위기인 것은 확실 합니다. 시장의 상황은 여러가지로 바이어분들께 유리하게 돌아갈 수 있습니다. 일단 이자율이 떨어지고, 전체적인 파는 집의 개수도 늘어날 것입니다. 더불어 바이어들의 주춤거림이 심해져 현재 매물당 시장에 머무는 날도 늘었습니다. 즉, 보다 많은 집을 보다 여유롭게 생각하며 보다 낮은 이자율에 집을 구하실 수 있는 것입니다. 낮은 이자율은 낮은 물가상승률에서 옵니다. 이 물가 낮은 물가 상승률도 바이어들에게 유리하게 적용될 것입니다. 지난 코로나 기간동안 집 값이 엄청나게 올랐습니다. Realtor나 zillow같은 곳은 매 주를 지난해의 같은 주와 비교하여 집값이 얼마나 올랐는지를 조사합니다. 그들의 조사에 따르면 지난 1/21에 끝나는 주의 집값은 작년의 같은 주에 비해 7.3%가 올랐습니다. 이는 코로나가 시작된 이후 첫 한 자리 퍼센트만 오른 것이라고 합니다. 즉, 집 값이 막 가파르게 오르진 않을 테니, 바이어들은 집을 보다 신중하게 구입하실 수 있는 여유가 생길 것입니다. 오늘 글도 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다. 블로그 내용 중 궁금하신 것이 있다면 언제든 연락 주십시요. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #business selling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #2023 #businesssale #exitplanning #kitchenremodel #kitchenupgrad #newcabinets #countertop #rent #moving

부동산에 관심 있으신 분들은 다들 요즘 foreclousre가 늘었다는 뉴스 보셨을 것입니다. 그런데 과연 그럴까요? 일단 결론부터 말씀드리면 지난 2021년에 비해 2022년에 115%가 늘었다고 합니다. 즉 2배 이상 늘어난 것입니다. 하지만, 이는 단지 %만을 봤기 때문에, 그리고 2021년과 비교를 했기 때문에 그렇습니다. 실제로는 2022년의 foreclosure filing의 개수는 2019년에 비해 34%나 줄었습니다. 아래의 그래프를 보시면 보다 이해가 쉬울 것입니다. “Foreclosure가 늘어나니 곧 부동산 붕괴되고 집값 폭락한다. 집 사는거 보류해라”라고 여기저기 무책임하게 말씀하고 다니시는 분들께서 남들에게 그런 무책임한 말씀 나누시기전에 꼭 보셨으면 하는 그래프입니다. 다시 말씀드리지만, foreclosure의 수는 2021년대비 2022년엔 115%가 늘었습니다. 하지만 2021년은 역대 최저의 foreclosure를 찍은 해 입니다. 그리고 subprime mortgage사태가 피크였던 10여년 전과 비교하면 그 수준의 11% 정도에 해당되는 수치입니다. 또한 Covid이전과 비교해도 현저히 모자란 수치입니다. 잘 아시는 대로, COVID기간동안 나라에서 많은 정부보조를 통해 집을 버릴 분들을 많이 막아줬습니다. 이 정부보조를 받은 분들 중에, 정말 코로나로 인해 단기간 직장을 잃어 목적에 맞는 보조를 받은 분들이 대부분 이지만, 원래 코로나가 아니었어도 foreclosure를 통해서 집을 내놔야 할 분들도 있었습니다. 하지만 정부보조를 통해 이런 분들조차 구제가 되어 2020년과 2021년에는 forecloure가 급격히 감소합니다. 하지만, 이제 정부보조가 끝이 났으니, 예년에 forecloure를 해야 했던 분들이 자연스래 foreclosure를 하시게 되는 것이고, 그에 따라 평소의 수치로 올라가는 것 뿐입니다. 하지만, 제 생각에는 이제 평소의 수치를 맞추기도 쉽지는 않아보입니다. 너무들 잘 아시듯이 지난 2 ~ 3년간 집 값이 엄청나게 올랐습니다. 즉, 집을 가지고 계신 분들의 자산이 엄청나게 증가했습니다. 따라서 이렇게 몇년간 자산이 증가한 자가 보유자들은 모기지를 못 갚는 상황이 되어도 일반적으로 팔아도 늘어난 자산으로 모기지를 갚고도 남게 됩니다. 따라서, 최악의 경우에도 일반적으로 집을 팔지 foreclosure를 할 확률은 적어집니다. 고객분들, 부동산은 한 두푼 짜리 투자가 아닙니다. 적어도 40 ~ 50대 까지는 인생 최대의 투자일 확률이 높습니다. 이런 비싼 투자를 하시는데, 여기저기 카더라만 듣고 결정하시지 마십시요. 만약 부동산에 대해 이런 저런 흥미있는 이야기를 하시는 분이 계시다면, 그 말씀을 하시는 ‘수치화’된 근거가 무엇인지를 꼭 확인하십시요. 부동산에 대해 아무 수치화된 근거없이 이런 저런 이야기 하시는 분 중, 정말 번듯한 집 한 채 가지고 계신 분 찾아보기 힘들다는 것 꼭!! 기억하시고요. #시카고복덕방 #리얼터 #리얼터한상철 #한인리얼터 #시카고한인리얼터 #일리노이한인리얼터 #시카고리얼터 #일리노이리얼터 #부동산 #한인부동산 #부동산중개인 #미국 #집 #인스팩션 #미국집 #새집 #집팔기 #비지니스판매 #이사 #장거리이사 #businessforsale #homeselling #businessselling #houseselling #newconstruction #Realtor_SangHan #realtorsanghan #realtor #realestateagent #help_everyone_live_in_a_better_home #chicagokoreanrealtor #market #buying #selling #investing #realestatemarketing #Chicago #illinois #markettrend #businesssale #exitplanning