바이어 분들께는 안 좋은 소식입니다. 이번 봄 시장도 어쩌면 작년과 같이 둔화된 시장이 될 수 있겠습니다. 아시다시피 U.S. federal reserve에서 인플레이션을 방어하기위해 이자율을 올리고 있습니다. 하지만, 인플레이션이 쉽게 잡히지 않는 것 같습니다. 작년 1월대비 물가 상승률 (CPI - Consumer Price Index)은 6.4%에 이릅니다. 이는 물론 12월에 비하면 6.5%가 떨어진 수치지이만, 아직 많이 모자란 것 같습니다. 즉, FED는 계속해서 이자율을 올릴 것이고, 모기지 이자율은 따라서 오르게 되어 있습니다. 이 현상은 바이어들이 집을 사는데 있어 더욱 부담이 될 수 밖에 없는 상황입니다. 이를 파악한 셀러들은 꼭 집을 팔아야 하는 상황이 아니면 집을 리스팅 하지 않을 수 있습니다. 지난 1월간 모기지 이자율도 낮아지고 하며 시장이 풀리나 싶었는데 다시 동결될 확률이 높아졌습니다. 하지만, 여전히 바이어의 수가 셀

지난 몇 년째 미국 부동산 시장의 가장 큰 문제는 공급이 수요에 너무 못 미친다는 것입니다. 따라서 집이 괜찮은 컨디션이라면 당연히 오퍼를 여럿 받고 팔 수 밖에 없는 상황이었던 것입니다. 반대로 바이어들은 그나마 몇 없는 집에서 좋은 집을 찾아 오퍼를 넣고자하니, 가격이 올라갈 수 밖에 없는 상황이었던 것이고요. 그나마 숨통이 조금은 트일 것 같습니다. 지난 2022년 1월에 비해 올 1월에 나온 집의 개수가 65.5%나 늘었다고 합니다. 즉, 약 248,000개의 집이 더 시장에 나온 것입니다. 하지만… 이는 여전히 2020년 1월, 즉 코로나 이전에 비하면 34%나 모자란 상황입니다. 2017년 1월에 비하면 43%나 모자란 상황이라고 합니다. 자, 이는 바이어분들께 무엇을 의미하는 것 일까요. 많은 수치들을 봤을때 앞으로도 계속 공급이 모자랄 전망입니다. 즉, 집값은 더 오를 확률이 높습니다. 즉, 집 구매 계획이 있다면 조금이라도 일찍 구

지난 글에서 부엌을 staging하시는데 있어 피하셔야 할 실수들에 대해 나눠드렸었죠? 오늘은 베드룸을 staging 하는데 있어 피하셔야 할 실수들에 대해 나눠볼까 합니다. 바이어들에게 집을 보여주시는데 이런 실수들이 방에 남아있다면 바이어들의 집에 대한 호감은 떨어지게 되어있습니다. 반대로, 이 부분을 정말 잘 신경쓰신다면 실제 집을 방문했을 때의 호감은 올라가게 되고 집은 빨리, 좋은 가격에 팔리게 됩니다. 1. 조명과 채광 집 보여주실 때, 창문을 꼭 깨끗하게 닦아주시고, 집의 블라인드나 커튼을 다 열어두시고, 조명은 다 켜두세요. 아무리 밝은 날이어도 상관 없습니다. 최대한 자연빛이 공간안에 많이 들어올 수 있도록, 그리고 어두운 곳들은 조명으로 커버가 될 수 있도록 해주셔야 합니다. 공간이 밝고 맑을 수록 더 커보이게 마련입니다. 따라서 바이어들이 집에 대해 가지게 되는 호감도 올라가게 됩니다. 반대로 집이 어둡고 블라인드등이 다 내려져

작년에 저와 일을 하시던 고객분들중 몇분께서 "친구가 그러는데 이자율 올라가서 집 값이 떨어질거래요. 그래서 좀 기다렸다 사려고요.” 혹은 “남편이 집값 떨어진다고 지금 사지 말자고 하네요” 등을 말씀하시며 집 사는 것을 보류하셨습니다. 그럼 과연 2022년의 집값은 어떻게 변하였을가요? 코로나 이후 집값이 미친듯이 오른 후, 인플레이션을 잡기위해 이자율이 올라갔습니다. 그리고 이 오른 이자율로 인해 집값이 떨어질거라 생각하신 분들이 많이 계십니다. 하지만, 집값은 여전히 올랐습니다. 지난 11월의 집값을 2021년의 집값과 비교했을 때 9.2%가 올랐습니다. 네, 근 10% 가까이 올랐습니다. 그리고 이는 11월 대비 11월의 집값 상승률이고, 일년의 평균을 따져보면 더 올랐습니다. 그래프를 보시는대로 11월의 9.2%가 지난 1년간 중 가장 낮은 상승률이기 때문입니다. 코로나 이전의 매년 집값의 상승률은 3 ~ 4%입니다. 즉, 3 ~ 4%가

지난 코로나 시절에는 집을 시장에 내놓으면 그냥 팔렸습니다. 매물은 바이어 수에비해 턱없이 적고, 이자율은 낮고 하니 집의 컨디션에 거의 상관없이 집들이 팔려나갔습니다. 현재의 시장은 조금 다릅니다. 물론 여전히 매물의 수가 집을 찾아다니는 바이어의 수에 비해서는 턱없이 부족합니다. 늘 말씀드리는 내용이지만, 총 매물의 수가 active buyer의 6 ~ 7배가 있어야 균형이 맞는 시장입니다. 하지만, 제 고객분들이 찾으시는 시카고 주변의 학군 좋은 지역들의 비율은 1.6 혹은 1.4:1정도로 매물이 너무나 많이 모자란 실정입니다. 제가 이런 말씀 드리면 "예전처럼 모든 집들이 빨리 팔려야 하지 않을까요? 시장은 좀 둔화되었다고 하던데요?” 라는 질문들 많이 받습니다. 네 시장은 둔화되었습니다. 그 이유는 무엇일까요? Building 관련 컨설팅 회사인 Zonda의 경제학자인 Ali Wolf에 의하면, 바이어들이 지불하는 금액이 너무 급격하게 커

집을 보다 잘 팔기위해 집도 청소하고 부분에 따라서는 스테이징도 하시죠? 이런 준비를 하실 때 오늘 소개해 드리는 실수는 최대한 피하시는 것이 집 판매에 도움이 될 것입니다. 1. countertop 위를 정리하지 않는 실수 늘 말씀드리지만, 집의 지저분하거나 너저분한 것들은 다 치워져 있어야 합니다. 특히 바이어들이 가장 중시하는 공간 중 하나인 부엌의 카운터 위가 너저분 하다면 바이어들에게 좋은 인상을 주기가 몹시 어려워 집니다. 2. 조명에 신경을 안 쓰는 실수 전구가 여러개 들어가는 조명의 경우, 꼭 같은 전구들로, 그게 안 된다면 최대한 같은 색의 전구들로 통일시켜 주셔야 합니다. 그리고 불이 안 나오는 전구가 있다면 꼭교체해 놓으셔야 합니다. 조명에 쌓여있는 먼지들은 꼭 제거해 주셔야 하고요. 그리고 주방내에 어두운 부분이 있다면 꼭 추가적인 조명을 설치하시어 주방은 최대한 환하게 만들어 주셔야 합니다. 3. 집에서 개인적인 부분을 치우