지난 글에서 집의 리스팅 가격을 낮춰서 올렸을 때, 전체 잠재 바이어 중 보다 많은 비율의 바이어들이 해당 집을 검색결과로보게 된다 말씀드렸습니다. 이 때, 바이어들의 반응을 어떨까요? 당연히 비슷한 가격대의 집들에 비해 좋아 보이는 이 집에 대해서 “와! 이건 딜이다!”라고 생각을 하게 됩니다. 여기서 중요한것은, 이 집에 대한 첫 인상이 ‘긍정’에서 시작된다는 것입니다. 과거에 긍정적인 첫 인상 때문에 이성적이지 못한 구매를 하신 적이 분명히 있을 것입니다. 집 구매도 마찬가지 입니다. 긍정적인 첫 인상을 가지고 온 바이어들에게 훨씬 더 자주 “어머, 이건 사야돼”의 마음이 자리잡게 됩니다. 그런 마음가짐 때문에 오퍼도 여럿 받을 수 있게 되는 것이고, 셀러 측에서highest and best offer를 요구하는 bidding이 벌어졌을 때도, 보다 과감하게 가격을 올려 오퍼를 넣는 바이어들이 여럿생기는 것입니다. 반대의 경우는 어떨까요? 전

Disclaimer: 제가 인상깊게 읽었던 부동산관련 책들에대한 지극히 개인적인 리뷰들입니다. 공유하는 데이터는 모두 해당 책이나 인터넷에서 가져온 데이터임을 미리 알려드립니다. Chapter 16. Nine is the Magic Number (How to Sell for More by Asking for Less) 우리는 아주 자주 $99.99같은 끝자리가 99로 끝나는 가격표들을 보곤 합니다. 이 가격표를 보실때 어떤 생각들 하세요? 저는 솔직히 "$100짜리를 싸게 보이게 하려고 장난치는 거다" 라는 느낌을 많이 받습니다. 그리고 저런 눈속임에 넘어가는 사람이 있을까 싶기도 하고요. 하지만, Zillow의 빅데이터 분석에 따르면, 집값을 저런식으로 끝자리를 9로 맞춰 집값을 내놓는게 다음과 같은 효과가 있다고 합니다. 본론전에 말씀드리고 싶은 것은, 끝자리를 9로 끝낸다는 말은 99센트로 끝낸다는 말이 아니고, 0앞의 숫자를 9로 맞춘다는

Disclaimer: 제가 인상깊게 읽었던 부동산관련 책들에대한 지극히 개인적인 리뷰들입니다. 공유하는 데이터는 모두 해당 책이나 인터넷에서 가져온 데이터임을 미리 알려드립니다. 동서양을 가리지 않고 숫자에 대한 미신은 있습니다. 예를 들면 서양에서는 13은 불운의 숫자이고, 7은 행운의 숫자이듯이 말입니다. 오늘은 이런 숫자들이 집의 판매 가격에 얼마나 영향을 끼치는지 알아볼까 합니다. Chapter 14. Real Est8 4 Sale (Use superstitions to your advantage) Zillow의 빅데이터 분석에 따르면 특정 숫자가 집의 판매 가격에 끼치는 영향을 다음과 같이 찾을 수 있다고 합니다. 리스팅 가격에 "666"포함된 경우 - 예상가보다 평균 3.2% 낮게 판매가 됩니다. 집 주소 번지수가 "13"인 경우 - 의외로 예상가보다 2% 높게 판매가 됩니다. (단, 13번지인 집의 개수가 12나 14번지인 집의 개수의