집이 안 팔릴 때 고려해야 할 세 가지 중요한 포인트

집을 팔 때 가장 바라는 시나리오는 아마 이럴 겁니다. 원하는 가격에 빠르게 팔리고, 특별한 문제 없이 매끄럽게 마무리되는 것.

하지만 요즘처럼 매물이 부족한 시장에서도 예상치 못한 이유로 판매가 지연되거나 실패하는 경우가 적지 않습니다. 2024년 Zillow의 조사에 따르면, 판매자 중 약 1/3은 결국 집이 팔리기 전에 매물을 시장에서 철회했다고 합니다.

그 이유는 다양하지만, 공통적으로 자주 나타나는 몇 가지 문제가 있습니다. 집이 잘 팔리지 않아 고민이라면, 아래 세 가지 주요 원인을 점검해 보세요. 그리고 이런 문제를 해결하는 데 전문가가 어떤 도움을 줄 수 있는지도 함께 살펴보면 좋겠습니다.

1. 가격이 너무 높게 책정됨

가격은 집을 판매할 때 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 특히 요즘처럼 높은 대출 금리가 부담되는 상황에서는 적정한 가격 책정이 더욱 중요합니다.

미국 부동산 전문 매체 U.S. News Real Estate에 따르면, 집이 시장에 오래 머무르는 가장 큰 이유는 대부분 가격이 너무 높게 설정되었기 때문이라고 합니다.

가격을 높게 책정하면 더 많은 수익을 얻을 수 있을 것 같지만, 실상은 그 반대일 가능성이 큽니다. 높은 가격은 구매자들의 관심을 멀어지게 하고, 매물이 시장에 오래 남아 있을수록 구매자들 사이에서 집에 문제가 있을지 모른다는 불필요한 의심을 살 수 있습니다.

또한, 요즘은 온라인 도구를 통해 비슷한 매물과 가격을 쉽게 비교할 수 있는 시대입니다. 집이 적정 가격보다 높게 책정되면 잠재 구매자들의 관심에서 벗어나게 될 가능성이 큽니다.

해결 방법은 간단합니다. 에이전트와 상의하여 오픈하우스나 방문 피드백을 점검하고, 필요하다면 가격을 재조정해 보는 것도 좋은 방법입니다.

2. 집을 매물로 내놓기 전에 정리가 부족함

구매자에게 첫인상을 주는 기회는 단 한 번뿐입니다. 그래서 집을 매물로 내놓기 전, 작은 손질과 정돈을 통해 더 매력적인 모습을 보여주는 것이 중요합니다.

먼저 집의 외관을 살펴보세요. 정원 정리나 간단한 조경 작업으로 깔끔하고 inviting한 인상을 줄 수 있습니다. 당연히 구매자는 첫인상에 많은 영향을 받습니다. 외관이 매력적이라면 오픈하우스나 투어 예약으로 이어질 가능성이 높아집니다.

집 내부 역시 중요합니다. 개인 물품을 정리하고, 공간을 깔끔히 정돈하며, 바닥을 깨끗하게 청소하는 것만으로도 큰 변화를 줄 수 있습니다. 그리고 약간의 비용을 들여 페인트를 새로 칠하거나 계절에 맞는 새로운 사진을 준비하는 것도 좋은 방법입니다.

이 모든 과정을 전문가와 함께 진행하면 더욱 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 구매자가 집을 보기 어렵게 만드는 제한적인 접근성

집을 보러 올 수 있는 날짜와 시간을 제한하는 것은 구매자들의 관심을 끄는 데 큰 장애물이 될 수 있습니다.

특히, 다른 지역에서 온 구매자들은 시간적 여유가 적기 때문에 집을 방문할 수 있는 기회가 더 제한적일 수 있습니다. 가능한 한 많은 시간 동안 집을 공개해 더 많은 구매자들이 방문할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

마무리

집을 성공적으로 판매하는 일은 충분히 가능하지만, 때로는 계획을 조금 수정하거나 새로운 접근 방식을 시도해야 할 때가 있습니다. 매물이 오래된 느낌이 들거나 구매자들의 관심을 끌지 못하고 있다면, 전문가의 도움을 받아 전략을 조정해 보세요.

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