집을 팔기 전에 꼭 피해야 할 실수들 – 경험 많은 에이전트가 도와드립니다

집을 팔 계획이 있으신가요? 요즘같이 시장의 변화가 빠른 시기에는 작은 실수 하나가 큰 스트레스로 이어지거나 심지어 금전적인 손실로까지 번질 수 있습니다. 다행히도 대부분의 실수는 미리 알고만 있다면 충분히 피할 수 있습니다. 오늘은 집을 팔기 전에 꼭 피해야 할 대표적인 실수들과, 이를 막기 위해 에이전트가 어떻게 도움을 드릴 수 있는지를 안내드리겠습니다.

1. 집값을 너무 높게 책정하는 실수

오랜 시간 정성 들여 가꿔온 집이라면 당연히 최대한 높은 가격을 받고 싶으실 겁니다. 그러나 요즘처럼 시장이 민감하게 움직이는 시기에는 처음부터 가격을 너무 높게 설정하면 오히려 바이어들의 관심을 끌지 못하고, 장기간 시장에 머무르게 되어 결국 가격 인하로 이어질 수 있습니다. 그렇게 되면 바이어들에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다. 숙련된 에이전트는 현재 지역 시세, 주변 거래 사례, 주택 상태 등을 고려해 경쟁력 있는 가격을 제안드리며, 더 많은 관심과 복수 오퍼를 유도할 수 있는 전략을 세워드립니다.

2. 잘못된 업그레이드에 돈을 쓰는 실수

Redfin에 따르면 현재 매물 수는 바이어 수보다 약 50만 건이 많습니다. 즉, 셀러 간 경쟁이 치열한 상황이라는 뜻입니다. 그렇다 보니 집을 매력적으로 보이게 하기 위한 업그레이드가 필요하긴 하지만, 모든 투자가 이득으로 이어지지는 않습니다. 동네 바이어들이 실제로 중요하게 생각하는 포인트가 무엇인지, 어떤 리모델링이 투자 대비 효과적인지 파악하는 것이 중요합니다. 에이전트는 그 지역 시장을 누구보다 잘 알고 있어, 꼭 필요한 수리와 마케팅 포인트를 정확히 짚어드릴 수 있습니다.

3. 협상을 거부하는 태도

이제는 바이어들이 선택할 수 있는 옵션이 많아졌기 때문에, 유연한 협상 자세가 매우 중요해졌습니다. US News에서도 바이어의 오퍼가 처음 기대만큼은 아니더라도 협상을 통해 상호 이익이 될 수 있도록 유도해야 한다고 강조합니다. 예를 들어, 바이어의 클로징 비용 일부를 대신 지불하거나, 인스펙션에서 나온 소소한 수리를 대신 처리해주는 식의 양보가 거래 성사를 앞당길 수 있습니다. 에이전트는 시장 분위기를 정확히 파악하고 있어, 어떤 조건이 타당한지, 어떤 부분에서 윈윈 전략을 세울 수 있는지를 함께 고민해드립니다.

4. 에이전트를 대충 고르는 실수

이 모든 실수를 피하기 위해선 신뢰할 수 있는 에이전트를 파트너로 두는 것이 중요합니다. 그런데도 NAR 조사에 따르면 셀러의 81%가 첫 번째로 만난 에이전트를 바로 선택한다고 합니다. 리뷰를 꼼꼼히 읽거나, 과거 거래 실적을 확인하고, 여러 명과 상담해보는 등의 기본적인 과정이 생략되는 경우가 많습니다. 하지만 좋은 에이전트는 단순히 집을 팔아주는 사람이 아니라, 가격 전략, 마케팅, 협상까지 모든 과정을 함께 도와주는 중요한 조력자입니다.

마무리

집을 파는 일이 반드시 스트레스로 이어질 필요는 없습니다. 숙련된 에이전트와 함께라면 흔히 겪을 수 있는 실수를 미리 방지하고, 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다. 지금 집을 팔기 전에 궁금하신 점이 있다면, 꼭 전문가와 상의해보시기 바랍니다. 적절한 전략과 조언이 여러분의 다음 여정을 훨씬 더 순조롭게 만들어 드릴 수 있습니다.

당신이 집을 팔기 전, 전문가에게 꼭 묻고 싶은 한 가지는 무엇인가요? 지금 바로 상담받아보세요.