집을 내놨는데 오퍼가 없다면? 대부분 이유는 이것입니다

집을 시장에 내놓으면 대부분의 셀러분들은 비슷한 기대를 하십니다.쇼잉이 들어오고 바이어가 집을 보고 마음에 들면 오퍼가 들어오고 자연스럽게 계약으로 이어질 것이라 생각합니다.

하지만 막상 리스팅을 올려놓고 나면 예상과 다른 상황이 생기기도 합니다.

쇼잉은 조금 있는데 오퍼가 없다생각보다 쇼잉 자체가 많지 않다집이 시장에 오래 머물기 시작한다

이럴 때 많은 셀러분들이 가장 먼저 하시는 고민이 있습니다.

집 상태가 문제인가요즘 시장이 안 좋은가바이어가 없는 것인가

하지만 실제 부동산 시장 데이터를 보면 대부분의 경우 이유는 훨씬 단순한 곳에 있습니다.

바로 가격입니다.

오퍼가 없는 집의 가장 흔한 이유는 가격입니다

팬데믹 기간 동안의 부동산 시장을 기억하시는 분들이 많습니다.

그 당시에는 집을 리스팅하면 하루 만에 멀티플 오퍼가 들어오고 리스팅 가격보다 훨씬 높은 가격으로 계약되는 경우도 많았습니다.

하지만 지금 시장은 그때와는 조금 다릅니다.

인벤토리가 조금씩 늘어나면서 바이어들은 여러 집을 비교할 수 있게 되었고 그 결과 가격에 훨씬 민감하게 반응하는 시장이 되었습니다.

요즘 바이어들은 이렇게 움직입니다.

가격이 합리적이면 바로 쇼잉을 잡습니다가격이 애매하면 그냥 다음 집을 봅니다

즉 가격이 조금만 높아도 바이어들은 협상을 시도하기보다 아예 집을 보지 않는 경우가 많습니다.

그래서 쇼잉이 적거나 오퍼가 없는 경우 대부분의 원인은 시장 가격과 리스팅 가격 사이의 차이에서 시작됩니다.

시장은 항상 신호를 보냅니다

부동산 시장은 항상 셀러에게 신호를 보냅니다.

예를 들어 이런 상황들이 있습니다.

쇼잉 요청이 거의 없다쇼잉은 있지만 오퍼가 없다바이어 피드백이 비슷하다시장 평균보다 오래 팔리지 않는다

이런 신호들은 대부분 한 가지 의미를 가지고 있습니다.

현재 가격이 바이어가 생각하는 가치보다 높다는 것입니다.

부동산 업계에서 자주 하는 말이 있습니다.

가격은 셀러가 정하는 것이 아니라 시장이 정한다는 이야기입니다.

셀러는 리스팅 가격을 정할 수 있지만 실제 거래 가격은 결국 바이어와 시장이 결정합니다.

처음 가격 전략이 중요한 이유

많은 셀러분들이 이런 전략을 생각하시기도 합니다.

처음에는 조금 높게 올리고나중에 가격을 조정하면 되지 않을까

하지만 실제 시장에서는 이 전략이 잘 작동하지 않는 경우가 많습니다.

이유는 리스팅 초기 1~2주가 가장 많은 관심을 받는 시기이기 때문입니다.

이 시기에 관심을 놓치면 다음과 같은 일이 생길 수 있습니다.

쇼잉 감소바이어 관심 감소가격 인하협상력이 약해짐

그래서 처음부터 시장 가격에 맞게 리스팅된 집이 결국 더 빠르고 더 좋은 조건으로 거래되는 경우가 많습니다.

요즘 시장에서는 준비된 집이 더 빨리 팔립니다

가격만큼 중요한 것이 또 하나 있습니다.

바로 집의 준비 상태입니다.

요즘 바이어들은 다음과 같은 집을 선호합니다.

바로 들어가서 살 수 있는 집수리 부담이 적은 집사진이 잘 나오는 집

그래서 작은 것들이 실제 거래 결과에 영향을 줍니다.

페인트 상태조명카펫 상태정리된 공간사진 퀄리티

이런 요소들이 바이어의 첫 인상을 결정하고 쇼잉 요청과 오퍼 개수에도 영향을 줍니다.

시카고 시장에서도 같은 현상이 나타나고 있습니다

제가 시카고와 서버브 시장에서 거래를 하면서 느끼는 것도 거의 동일합니다.

최근 거래 패턴을 보면 다음과 같은 경우가 많습니다.

가격이 정확한 집→ 1~2주 안에 계약

가격이 애매한 집→ 쇼잉은 있지만 오퍼 없음

가격이 높은 집→ 시장에 오래 머무름

그래서 셀러 상담을 할 때 항상 드리는 말씀이 있습니다.

리스팅 가격은 셀러의 희망 가격이 아니라 바이어의 검색 가격이어야 한다는 이야기입니다.

바이어들은 대부분 온라인에서 가격 필터로 집을 찾기 때문에 가격이 조금만 높아도 검색 자체에서 제외되는 경우도 많습니다.

결론

집을 리스팅했는데 오퍼가 없다면집이 문제가 아닐 가능성이 훨씬 높습니다.

대부분의 경우 원인은 다음 세 가지 중 하나입니다.

가격집 상태마케팅

그리고 그중에서도 가장 큰 변수는 가격 전략입니다.

부동산 시장은 항상 솔직합니다.시장은 이미 신호를 보내고 있습니다.

그 신호를 빠르게 읽는 셀러가 결국 가장 좋은 결과로 집을 판매하게 됩니다.

집을 팔 계획이 있으신가요?

요즘 시장은 무조건 셀러 마켓도 아니고 바이어 마켓도 아닙니다.가격 전략이 거래 결과를 결정하는 시장입니다.

집을 시장에 내놓기 전에현재 시장 기준 예상 판매 가격리스팅 전략셀러 준비 사항

궁금하시면 언제든지 편하게 연락 주시기 바랍니다.

시카고 복덕방 한상철773-717-2227ChicagoBDB@gmail.com