미국 통계로 사람들은 8 ~ 10년에 한 번 씩 집을 사서 이사간다고 합니다. 즉, 20살부터 집을 사서 이사를 다녔다 하더라도 일생에 사고 팔고를 합쳐서 20번을 하기 힘든 것이 부동산 거래입니다. 더구나 부동산은 한 두푼 짜리도 아닙니다. 따라서, 잘 하고 싶은데 집에 대해, 그리고 부동산 협상에 대해, 현재의 규칙등에 대해 잘 아시기가 힘듭니다. 그럼 어떻게 해야 할까요? 네, 좋은 리얼터를 찾으셔야 합니다. 사실 어떻게 보면 좋은 집을 찾거나, 집을 잘 팔기 위한 필수 조건이 좋은 리얼터를 만나는 것입니다. 그럼 좋고 실력있는 리얼터는 어떻게 찾을까요? 그 부분에 대해 지난 글에 이어 적어보도록 하겠습니다.
함께 일해본 분들의 경험이 중요합니다.
다시 말씀드리지만, 집을 사고파는 일은 사람이 살면서 자주 하는 일이 아니기 때문에 좋은 리얼터와 나쁜 리얼터의 비교를 하기가 힘든 것이 사실입니다. 즉, 주변 분들께 물어 소개를 받게 되더라도, 소개를 시켜주시는 분 조차도 그 소개를 하는 리얼터분이 얼마나 실력있고 좋은 리얼터인지를 알기는 쉽지 않습니다. (사실 부동산 변호사, 모기지 브로커등도 마찬가지입니다).
따라서, 일단 해당 리얼터의 리뷰를 찾아 읽어보세요. 구글과 zillow.com등을 통해 검색해 보시면 해당 리얼터의 리뷰를 볼 수가 있습니다. 서비스와 맛이 보장된 식당들은 당당히 구글에 리뷰를 남겨달라고 하고, 팔로업도 합니다. 정말 최선을 다해 맛을 냈고 서비스를 했기때문에 이렇게 팔로업을 할 수 있는 것입니다. 리얼터도 마찬가지입니다. 리얼터 본인이 고객분들께 최선을 다해서, 고객의 입장에서 도와드렸다면 당당히 리뷰를 부탁드릴 수 있을 것입니다. 즉, 리뷰를 당당히 부탁할수 있게 행동한 리얼터가 좋은 리얼터일 확률이 높습니다. 따라서 점수가 높은 리뷰가 많은 리얼터가 좋은 리얼터일 확률이 높습니다.
다음은, 전문가가 전문가를 알아본다고 함께 일하는 변호사나 모기지 브로커에게 해당 리얼터와의 경험을 물어보십시요. 방법은 함께 일할 후보군에 있는 리얼터 분들께 함께 일하는 리얼터와 변호사들의 정보를 물으신 후, 각각의 변호사와 모기지 브로커분들께 해당 리얼터의 리뷰를 부탁해 보세요. 거래를 많이 하시는 리얼터 분들은 해당 변호사와 모기지 브로커를 상대방으로라도 만나봤을 확률이 높기때문에, 후보군에 있는 다른 리얼터에 대한 리뷰도 물어보시며 비교해 보시는 것이 좋습니다.
여러분의 경험이 중요합니다.
사실 좋은 리얼터를 찾을 때 중요한 것은 여러분의 경험입니다. 꼭 인터뷰를 해 보세요. 추천드리는 방법은 다음과 같습니다.
1. 집을 파실 때
파시려는 집에서 만나셔서 해당 리얼터가 얼마만큼의 경험이 있는지, 그리고 여러분과 합이 맞는지를 잘 파악하십시요. 또한 이것 저것 무리한 것을 요구해 보십시요. 만약, 무리한 요구를 다 들어준다 하는 리얼터는 좋은 리얼터가 아닐 확률이 높습니다. 실력있는 리얼터는 받을 돈은 받는 대신에 그만큼 돈을 써가며 최고의 결과를 만들어내려 노력한다는 것이 국룰입니다. 리얼터 커미션으로 지불하시는 돈 보다 훨씬 큰 것을 가져다 드립니다. 컨트렉터를 고용하실 때 “제일 싼 사람과 제일 비싼 사람은 피해라”란 말 들어보셨죠? 모든 일이 다 똑같습니다.
2. 집을 사실 때
저도 마찬가지이고, 다른 리얼터들도 마찬가지일 것입니다. 제가 이 일을 시작할 때 배운것이, 바이어에게 집을 보여줄 땐 집의 장점들에 대해 설명 한 후 입을 다물고 가만히 있어라 입니다. 그러다가 바이어가 긍정적인 사인을 보내면 그것을 극대화하여 집을 구매하게 만드는 것입니다. 리얼터 중에 본인이 그 집에 대해 몰라서 혹은 알면서도 아무 말 안하는 분들이 계신데, 세상에 완벽한 집은 없을진데 고객에게 해당집에 대한 단점을 말해주지 않는 것은 몰라서 이던, 알면서 이던 고객을 위하는 리얼터의 자세는 아니라고 생각합니다.
따라서, 이 부분을 이용하시어 인터뷰를 하며 리얼터를 찾으시면 됩니다. 여러분이 맘에 두고 있는 집과는 거리가 있는 집을 골라, 후보군에 있는 리얼터분께 투어를 부탁하시고 진행하십시요. 집을 보실 때, 집에 대해 좋은 점만 리얼터에게 잔뜩 이야기 하세요. 그 후, 투어가 끝나갈 때 해당 리얼터는 어떻게 생각하는지, 특히 이 집에 단점은 없는지를 질문해 보시면, 해당 리얼터의 성향이 나옵니다. 좋은 리얼터는 고객이 좋은 집을 사는 것이 우선인 리얼터입니다. 따라서, 해당 집에 단점이 있다면 그 부분에 대해 솔직하게 이야기를 할 것입니다.
오늘은 좋은 리얼터를 고르는 방법에 대해 몇자 적어봤습니다. 다음에도 좋은 내용으로 찾아뵙도록 하겠습니다.
