지난 몇 편의 짧은 글에서 리얼터와 함께 부동산 거래를 하시면 얻으실 수 있는 전문적인 도움들을 알아봤습니다. 셀러와 바이어 양 쪽에 해당되는 내용이었습니다.
이번엔 바이어에 해당되는 전문적인 도움에 대해 적어보도록 하겠습니다.
1. 고객분의 Needs 파악과 컨설팅
집에 대한 구체적인 검색을 진행하기 전에, 고객분과의 심도있는 대화를 통해서 고객분들이 왜 특정 요소들을 원하는 지를 파악하여, 맞춤 검색을 진행해 드립니다.
2. 론 관련 컨설팅
렌더를 직접 찾아가시기 전에, 론의 종류와 장단점에 대해 기본적인 정보를 공유해 드립니다. 그리고 좋은 렌더를 찾는 법 등의 가이드도 해 드립니다. 당연히 필요하실 경우는 일을 잘 하시는 렌더분들도 여럿 소개해 드립니다.
3. 지역 정보
찾으시는 지역 혹은 needs 에 맞는 지역들을 선정하여 각 지역의 장단점을 공유해 드립니다. 아무래도 실력있는 리얼터 분들은 많은 집들을 사고 팔고 하다보니, 데이터를 기반으로 한 정확한 정보를 많이 알고 있을 수 밖에 없습니다.
4. 집 검색 / 집 투어
바이어 분들의 Needs에 맞는 집을 검색해 드리고, 시장 상황을 업데이트 해드립니다. 정말 실력있는 리얼터분들은 집을 보러가기 전에 해당 집의 위치의 장단점, 그리고 고객의 needs에 얼만큼 도움이 될지 등의 정보도 함께 나눠 드립니다.
마음에 드시는 집을 투어를 하실 때에도 집의 구석구석을 보며, 일반 바이어 분들은 볼 수 없는 부분을 설명해 드리며 집의 장단점을 설명해 드립니다. 당연히 구매 결정을 하시는데 도움이 될 수 밖에 없습니다.
5. 오퍼 작성
주변의 집들과 비교 분석하여 적절한 가격을 추론해 내고, 바이어에게 가장 유리한 방법으로 오퍼를 작성합니다. 즉, terms와 해당 집에 있는 이슈들 이용하여 유리한 오퍼를 작성합니다.
다음 글에서도 바이어의 입장에서 리얼터를 고용했을 때 얻을 수 있는 도움에 대해 각각 적어보겠습니다. .
