최근 미국 부동산 협회(NAR)의 조사에 따르면, 집을 판매하는 대부분의 판매자(61%)가 최소한의 수리 작업을 완료한 것으로 나타났습니다. 그러나 현실적으로 시간, 예산, 또는 리소스가 부족해 수리가 어려운 경우도 있습니다. 실제로 39%의 판매자가 있는 그대로(as-is) 집을 판매하는 것을 선택했는데요, 아래의 차트에서 이를 확인할 수 있습니다.
as-is 판매란 무엇인가요?
As-Is로 판다는 것은 집을 판매하기 전에 어떤 수리도 하지 않고, 구매자가 검사 후 요청하는 수리도 협상하지 않겠다는 의미입니다. 이는 잠재적 구매자에게 “보이는 그대로 가져가야 한다”는 신호를 보냅니다.
시간과 예산이 부족한 상황에서는 큰 부담을 덜어주는 옵션일 수 있습니다. 그러나 몇 가지 단점도 존재합니다:
"As-Is" 판매의 장단점
**As-Is pros and cons image
장점
시간과 비용 절감
빠른 판매 가능
단점
구매자 관심 감소
낮은 판매 가격
더 긴 판매 기간
일반적으로 수리된 집은 더 높은 가격에 판매됩니다. 구매자들은 입주 준비가 완료된 집에 프리미엄을 지불할 의향이 있기 때문이죠. 따라서 수리를 하지 않고 판매할 경우, 구매자의 관심도가 낮아질 수 있으며, 이는 더 적은 오퍼, 더 긴 판매 기간, 그리고 궁극적으로 낮은 판매 가격으로 이어질 수 있습니다.
그러나 희소식도 있습니다. 오늘날의 시장에서 구매자의 56%가 어느 정도 수리가 필요한 집을 구매할 의향이 있다고 답했습니다. 이는 여전히 주택 구매의 경제적 부담이 크고, 판매 가능한 집의 공급이 평소보다 부족하기 때문입니다.
부동산 중개인의 도움을 받으세요
"있는 그대로" 판매를 결정하기 전에, 전문가와 상의하는 것이 중요합니다.
시장 비교 분석: 중개인은 지역 내 유사한 주택의 판매 가격과 이웃들이 어떤 업데이트를 진행했는지 보여줄 수 있습니다.
공정한 가격 설정: 수리 여부에 따라 합리적인 가격을 설정하도록 도와줍니다.
마케팅 전략: 집의 장점을 부각하여 구매자에게 집의 잠재력을 보여줍니다.
결론
수리를 하지 않고 집을 판매하는 것은 가능하지만, 그에 따른 장단점은 분명히 있습니다. 모든 옵션을 검토하고 최선의 결정을 내리기 위해, 현지 부동산 전문가와 대화하는 것을 권해드립니다.
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