top of page

Blog

작성자 사진Sang Han

집 팔기 – 가격 책정 - 7

지난 글에서 비교 대상을 선정하여 어떤 식으로 계산을 하는 지를 알아 왔습니다.

그럼 본격적으로 어떤 부분에 대해 비교를 하는지 알아보겠습니다.


아래의 이미지는 제가 사용하는 CMA 리스트 입니다.



보시는 대로 첫번째 칼럼에는 제 고객 분께서 판매 하시려는 집의 내용을, 그 다음 칼럼들은 비교 대상의 집들에 대한 정보를적어 놓습니다.


가장 윗 부분은 비교 대상의 기본적인 정보들과 가장 중요한 판매가격, 시장에 얼마나 있었는지 등을 적어 놓습니다.


그 다음, 아래의 사항들을 통해 외관과 기본 내용을 비교 합니다. 아래의 사항들은 제가 경험을 통해 구체화 시킨 리스트 입니다. 따라서 리얼터 마다 다를 수 밖에 없습니다.

- 집의 전체 크기

- 집 외관의 소재

- 필지의 크기

- 건축 연도

- 주차공간이 어떤 구조인지

- 몇 대의 주차 면이 있는지

- 방과 욕실은 몇 개인지

- 지하는 있는지, 있다면 구조는? 지하가 거주할 수 있게 마무리가 되어 있는지

- 다락은 있는지? 다락이 사용할 수 있게 마무리가 되어 있는지

- 홈 오피스 등의 추가적인 공간이 있는지

- 창고같은 추가적인 건축물이 있는지

- 덱이나 패티오가 있는지

- 수영장이나 스파가 있는지

- 벽난로가 있는지. 있다면 갯수는?

- 상수원이 수도인지 우물물인지

- 하수처리는 공공하수인지 정화조인지

- 중앙 냉난방인지, 그렇다면 어떤 시스템인지

- 위치상의 장 단점

- 그 외 특이사항은

- 외관상 더 매력적인지

- 내부가 더 매력적인지


등등을 하나 하나 비교하여, 각각에 적절한 금액을 각 비교 대상의 집의 최종 판매가에서 더하거나 빼서 계산합니다.


그럼 각각의 비교 대상의 집에 대한 adjusted price가 나옵니다. 그 금액들의 평균이 판매 하시려는 집의 대강의 시장가격이라 생각하시면 됩니다.


사실 여기서 왜 좋은 리얼터와 함께 하셔야 하는지의 이유가 나옵니다. 각각의 사항에 대한 적절한 금액은 위치마다 당시의 시장 상황에 따라 다 다릅니다. 이 부분은 다수의 CMA경험을 갖고 있지 않다면 오차가 커질 수 밖에 없는 부분입니다. 물론 아시는 appraiser가 있다면 그 appraiser 분께서 해당 사항에 따른 금액을 알려 주실 것입니다. 하지만, 그런 좋은 소스가 없다면, 경험이 풍부한 리얼터와 함께 하시어 오차가 적은 CMA가격을 가지고 판매 전략을 세우시는 것이 좋습니다.


조회수 21회댓글 0개

최근 게시물

전체 보기

Comments


bottom of page