집을 팔 때 향기가 주는 힘

최근 주택시장에서 눈에 띄는 변화 중 하나는 매물이 늘어나면서 일부 셀러들이 원하는 가격을 받지 못해 시장에서 매물을 철회하는 경우가 많아졌다는 점입니다. Realtor.com에 따르면 올여름 신규 매물 100건 중 약 21건이 시장에서 거둬들여졌다고 합니다. 셀러 중심이던 시장이 점차 바이어 친화적으로 이동하고 있다는 신호입니다.

이런 상황에서 셀러들이 바이어의 관심을 끌기 위해 보다 창의적인 전략을 사용하는 경우가 늘고 있습니다. 그중 흥미로운 방법 중 하나가 바로 향기를 활용하는 전략입니다.

향기와 기억의 연결고리

향기는 감정과 기억을 자극하는 강력한 요소입니다. 시각이나 청각과 달리 후각은 뇌의 감정과 기억을 담당하는 영역과 직접 연결되어 있어 특정 냄새가 오래된 기억을 불러일으키거나 강한 감정적 반응을 유도할 수 있습니다.

실제로 소매업계에서는 수십억 달러 규모의 향기 마케팅(scent marketing) 산업이 형성되어 있습니다. 일부 연구에서는 특정 향기가 고객의 구매 의도를 크게 높인다는 결과도 나왔습니다. 이러한 원리는 부동산 시장에서도 마찬가지로 작용합니다. 집 안에 은은하고 따뜻한 향기가 퍼져 있으면 바이어가 그 공간을 자신의 집처럼 느낄 가능성이 커집니다.

긍정적인 효과와 부작용

향기는 집을 따뜻하고 환영받는 공간처럼 느끼게 하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 실제로 베이킹 냄새, 특히 달콤하고 은은한 향은 바이어에게 좋은 첫인상을 주고, 집에서의 생활을 상상하게 돕습니다.

그러나 무조건 긍정적인 효과만 있는 것은 아닙니다. 곰팡이나 담배, 애완동물 냄새 등은 바이어가 집을 보기도 전에 떠나게 만들 수 있습니다. 또한 과도한 방향제나 향초 역시 바이어에게 집에 문제가 있어 이를 가리려 한다는 인상을 줄 수 있습니다. 따라서 무엇보다 중요한 것은 기존의 불쾌한 냄새를 제거하고, 그 위에 은은하고 자연스러운 향을 더하는 것입니다.

향기를 활용한 판매 전략

전문가들은 집을 팔 때 가능한 한 모든 감각을 자극하는 전략을 활용하는 것이 효과적이라고 조언합니다. 깔끔하게 정리된 시각적 요소, 편안한 촉감, 잔잔한 음악, 그리고 은은한 향기가 조화를 이루면 바이어가 집에 대한 감정적 애착을 갖게 되고, 이는 구매 결정으로 이어질 수 있습니다.

결국, 집을 판다는 것은 단순히 구조와 가격만의 문제가 아니라 감정과 경험의 문제이기도 합니다. 적절하게 준비된 향기는 바이어가 집을 더 따뜻하게 느끼게 하고, ‘여기서 살고 싶다’라는 생각을 강화시킬 수 있습니다.

결론

집을 팔기 위해서는 가격 전략과 마케팅이 가장 핵심이지만, 세부적인 요소 하나하나가 바이어의 선택에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 향기는 그중에서도 특히 감정에 직접적으로 작용하는 요소입니다. 불필요한 냄새를 없애고 은은한 향기를 더하는 것만으로도 집이 주는 첫인상은 달라질 수 있습니다.

지금 집을 매각하려고 고민 중이시라면, 단순히 청소와 정리만이 아니라 바이어의 감각과 감정까지 고려하는 전략을 세워보시길 권해드립니다.

성공적인 매각 전략 상담은 ‘시카고 복덕방 한상철’에게 문의하시기 바랍니다.

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