집 판매와 가구, 생각보다 중요한 변수입니다

많은 분들이 집을 사고팔 때 오직 매매가와 조건에만 집중한다고 생각하시지만, 실제로는 가구(Furniture)도 중요한 협상 카드가 될 수 있습니다. 특히 바이어에게는 편리함과 비용 절감, 셀러에게는 이사 준비 과정에서 불필요한 짐을 줄일 수 있는 장점이 있어, 서로 윈윈(win-win)할 수 있습니다.

가구가 거래에 미치는 영향

전문가들은 셀러가 특정 가구를 포함해 거래를 제안하면 바이어들이 매력적으로 느끼는 경우가 많다고 설명합니다. 실제로 야외 파티오 세트를 포함시켜 매매가 더 빨리 성사된 사례도 있었습니다. 하지만 반대로 계약서에 명확히 기록하지 않거나 기대가 서로 어긋날 경우, 오히려 거래가 무산되는 경우도 있습니다. 따라서 가구 포함 여부는 반드시 문서화해야 하며, 사진만으로는 불충분합니다.

일반적으로 포함되는 항목 vs 제외되는 항목

대체로 집에 붙어 있는 고정 설치물은 거래에 포함되는 경우가 많습니다. 예를 들어,

• Built-in 책장, 미디어 센터, 머피 베드

• 조명 기구

• 창문 시트, 블라인드, 커튼

• 부착형 거울, 알람 및 보안 시스템

반면, 일반적으로 셀러가 가져가는 항목은 다음과 같습니다.

• 가구류(소파, 테이블 등)

• 러그와 카펫

• 독립형 가전제품(냉장고, 세탁기, 건조기)

• 예술품, 화분, 조명 스탠드

이 구분은 주(state)마다 규정이 다를 수 있으므로, 반드시 계약서에 명확히 기재하는 것이 안전합니다.

바이어가 선호하는 가구의 특징

바이어들이 관심을 갖는 가구는 단순한 물건이 아니라 그 집에 꼭 맞아 보이는, 라이프스타일을 완성해주는 아이템입니다. 예를 들어, 맞춤 제작된 대형 책장, 오픈형 거실에 딱 맞는 소파, 잘 조성된 파티오에 있는 야외 식탁 세트 등은 집의 매력을 배가시켜 줍니다. 셀러 입장에서는 이러한 가구를 전략적으로 포함해 매물을 돋보이게 할 수 있습니다.

반대로, 골동품이나 가보처럼 특수한 가치는 바이어가 아닌 전문 딜러나 수집가에게서 더 높은 가치를 받을 수 있습니다. 따라서 이런 물건은 별도로 판매하거나 전문 감정가를 통해 거래하는 것이 유리합니다.

셀러와 바이어 모두를 위한 조언

• 셀러: 집값은 가구를 제외한 상태로 책정하고, 가구 포함 옵션을 별도로 제시하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 바이어 입장에서는 ‘추가 혜택’을 얻는 기분이 들고, 협상이 더 원활해질 수 있습니다.

• 바이어: 관심 있는 가구가 있다면 반드시 계약서에 반영해야 합니다. 그래야 예기치 못한 오해나 분쟁을 피할 수 있습니다.

  
  

결론

가구는 단순히 집의 장식품이 아니라, 매매 협상의 중요한 변수이자 거래 성패를 가를 수 있는 요소입니다. 집을 팔거나 살 계획이 있으시다면, 가구 포함 여부를 전략적으로 고려해 보시길 권해드립니다.

시카고 복덕방 한상철

773-717-2227

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