오늘의 주제: 집이 팔리지 않는 이유와 해결책 – 핵심은 ‘가격 전략’입니다

최근 부동산 시장에서 집이 팔리는 속도가 예년보다 더뎌지고 있습니다. Realtor.com 자료에 따르면 2025년 8월 기준으로 일반적인 주택은 평균 60일 동안 시장에 머물렀으며, 이는 작년보다 7일 더 길어진 수치입니다. 팬데믹 이전 수준을 다시 웃돌고 있으며, 벌써 17개월 연속으로 시장 체류 기간이 늘어나고 있습니다.

이러한 현상의 이유는 단순합니다. 매물이 늘어나면서 바이어들이 선택할 수 있는 폭이 넓어졌고, 동시에 가격에 대한 민감도가 크게 높아졌기 때문입니다.

가격이 멈춰 선 시장의 현실

몇 년 전만 해도 집을 높은 가격에 내놓아도 다수의 오퍼가 몰리던 시기가 있었습니다. 하지만 지금은 다릅니다. 최근 몇 년간 평균 리스팅 가격은 사실상 큰 변동 없이 ‘정체 상태’를 보이고 있습니다. 팬데믹 시기의 급등세와 달리, 바이어들은 이제 한 푼이라도 더 신중히 따지는 상황에 놓여 있습니다.

즉, 집값을 지나치게 높게 책정하면 바이어들은 관심을 보이지 않고 바로 다른 매물로 눈을 돌리게 됩니다. 최근 시장에서 오랫동안 팔리지 않는 집들은 대부분 이 같은 ‘가격 오류’ 때문이라고 할 수 있습니다.

이런 경우 가격이 너무 높을 수 있습니다

다음과 같은 신호가 나타난다면 현재 리스팅 가격이 시장과 맞지 않는다는 의미일 수 있습니다:

• 쇼잉 예약이 거의 잡히지 않는 경우

• 오퍼가 없거나, 지나치게 낮은 오퍼만 들어오는 경우

• 쇼잉 후 바이어들의 반응이 지나치게 부정적인 경우

• 평균보다 훨씬 오랫동안 시장에 머무는 경우

이런 상황은 기다린다고 해결되지 않습니다. 가격을 조정하는 것만이 답입니다.

해결책: 오늘의 시장에 맞는 가격 전략

효과적인 전략은 크게 세 가지입니다.

1. 집을 철저히 준비하기 – 필수적인 수리와 손질을 통해 매력도를 높이면, 가격 협상에서 우위를 잡을 수 있습니다.

2. 시장에 맞는 가격 책정 – 근처 매물의 ‘실제 거래가’를 기준으로 전문가의 조언을 받아 전략적으로 리스팅해야 합니다.

3. 유연성 확보하기 – 가격뿐 아니라 클로징 비용, 수리 조건 등 다양한 부분에서 협상 여지를 두는 것이 필요합니다.

   
   

결론

집이 팔리지 않는 이유는 ‘완벽한 바이어가 나타나지 않아서’가 아니라, 대개 ‘가격 전략이 시장과 맞지 않기 때문’입니다. 인내심만으로는 해결되지 않습니다. 시장이 말해주는 신호에 귀 기울이고, 가격을 전략적으로 조정해야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

지금 판매를 고려하신다면, 전문가와 함께 현명한 가격 전략을 세워야 합니다.

📌 집을 팔거나 살 계획이 있으시다면 지금 바로 전문가와 상담하시길 권해드립니다.

시카고 복덕방 한상철 773-717-2227, ChicagoBDB@gmail.com