요즘 시장에 따라 다르겠지만, 일부 시장에서는 셀러마켓이 조금 약해지고 있다고 합니다. 이 말은, 바이어들이 조금 더 요구할 수 있는 상황이 되었다는 것을 의미합니다. 따라서 바이어는 이러한 가능성에 대비하고 자신이 무엇을 협상할 의향이 있는지 알아두어야 합니다.
집을 사고 팔 계획이라면, 거래 중에 발생할 수 있는 잠재적인 협상 사항을 빠르게 정리해보세요. 이렇게 하면 어느 쪽에 있든 준비가 되어 있을 것입니다.
다음은 협상을 위해 고려해 볼 사항들입니다.
판매 가격
가장 분명한 것은 집의 가격입니다. 가장 중요하고 영향력이 큽니다. 바이어들은 이미 타이트한 구매 여건에서 과도한 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 그리고 셀러가 자신의 요구 가격에 대해 현실적이지 않다면 가격 조정을 고려해야 할 수도 있습니다.
집 수리
인스팩션 결과에 따라, 바이어는 셀러에게 합리적인 수리를 요청할 권리가 있습니다. 셀러가 이를 원하지 않는다면, 집 가격을 낮추거나 일부 마감 비용을 부담하여 바이어가 스스로 수리할 수 있도록 할 수도 있습니다.
Fixtures
바이어는 집이 인수될 때 가전제품이나 가구를 함께 요구할 수 있습니다. 세탁기와 건조기를 제공하면 바이어가 이사할 때 발생할 비용을 줄일 수 있습니다. 셀러로서 기존 것을 남겨두고 다음 집에서 새로운 것을 구입하는 것도 바이어에게 좋은 조건이 될 수 있습니다.
클로징 비용
클로징 비용은 일반적으로 집 구매 가격의 2-5% 정도입니다. 바이어는 셀러에게 이러한 비용의 일부 또는 전부를 부담해달라고 요청할 수 있습니다.
Home warranty
바이어는 셀러에게 home warranty 비용을 부담해달라고 요청할 수도 있습니다. 이는 주택 소유 후 발생할 수 있는 유지보수 비용을 걱정하는 바이어에게 좋습니다. 이 양보는 셀러에게 크게 부담되지 않기 때문에 양측 모두에게 좋은 선택이 될 수 있습니다.
클로징 날짜
바이어는 자신의 일정에 따라 빠른 또는 연장된 마감 기간을 요청할 수 있습니다. 셀러도 자신의 이사 일정에 맞춰 타협점을 찾기 위해 자신이 필요한 것을 옹호할 수 있습니다.
결론
바이어들이 오늘날의 시장에서 약간의 협상력을 되찾고 있습니다. 바이어가 협상할 수 있는 조건들이 무엇인지 미리 알고 있으면 협상을 보다 유리하게 이끌어 나갈 수 있을 것입니다. 셀러라면 그들이 무엇을 요구할지 미리 알고 있으면 제안할 것을 미리 생각할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
보다 구체적인 정보를 원하신다면 지역 부동산 중개인과 상담해보시길 권해드립니다.
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