계약이 무산되지 않도록, pre-inspection이 답입니다

집을 판매할 때 가장 피하고 싶은 상황 중 하나는 클로징 직전에 계약이 무산되는 경우입니다.

최근 Redfin 자료에 따르면 이런 사례가 조금 더 늘어나고 있다고 합니다. 그러나 미리 준비하면 충분히 

예방할 수 있습니다.

지난 6월, 전체 주택 거래 중 약 15%가 계약 후 무산되었습니다. 이는 2017년에서 2019년 사이의

 평균치였던 약 12%보다 다소 높은 수치입니다. 셀러 입장에서는 그냥 넘길 수 없는 중요한 부분입니다.

계약 무산의 주요 원인: 인스펙션

John Burns Research and Consulting과 Keeping Current Matters 조사에 따르면, 오늘날 계약이 무산되는 가장 큰 이유는 인스펙션 결과라고 합니다.

현재 높은 집값과 모기지 금리로 바이어들의 예산은 이미 빠듯합니다. 이런 상황에서 예상치 못한 수리 문제가 발생하면 바이어가 감당할 여지가 줄어듭니다. 또한 최근 매물이 늘어나면서 선택지가 넓어진 만큼, 인스펙션에서 문제가 발견되면 바이어가 다른 집을 선택할 가능성도 커졌습니다.

셀러가 수리 의지가 없을 경우, 바이어는 직접 비용과 시간을 들이기보다 계약을 철회하는 경우가 많습니다.

해결책: 프리-리스팅 인스펙션

이 문제를 예방하는 가장 좋은 방법 중 하나는 바로 프리-리스팅 인스펙션입니다. 이는 집을 시장에 내놓기 전에 미리 전문가에게 인스펙션을 받는 것을 의미합니다.

이 과정을 거치면 다음과 같은 이점이 있습니다:

• 사전에 수리할 시간을 가질 수 있어 바이어의 불안을 줄일 수 있습니다.

• 계약 이후 갑작스러운 재협상이나 가격 조정을 피할 수 있습니다.

• 셀러가 집을 성실히 관리하고 있음을 바이어에게 보여줄 수 있습니다. 이는 신뢰를 쌓고 거래를 빠르게 성사시키는 데 도움이 됩니다.

  
  

전문가들은 소액의 비용을 들여 미리 준비하는 것이 결국 수천 달러를 아끼는 결과를 가져올 수 있다고 강조합니다.

모든 셀러에게 필요할까요?

꼭 그렇지는 않습니다. 각 셀러의 상황, 주택 상태, 지역 시장에 따라 판단이 달라질 수 있습니다. 이 부분은 전문 에이전트와 상의하면서 우선순위를 정하고, 어떤 수리는 진행하고 어떤 문제는 공개하는 것이 현명한지 함께 논의하는 것이 중요합니다.

결론

거래를 원활하게 마무리하기 위해서는 준비가 필요합니다. 프리-리스팅 인스펙션은 불필요한 변수를 줄이고 안정적인 계약을 이끌어가는 좋은 방법입니다. 지금 직접 대비하시길 권해드립니다.

집을 판매하시려는 계획이 있으시다면 지금 바로 상담해 보시기 바랍니다.

‘시카고 복덕방 한상철’ 773-717-2227, ChicagoBDB@gmail.com